更美的风景在转角 衣柜行业转型迫在眉睫

整体衣柜发展至今，已经趋于成熟。衣柜行业转型已经迫不及待。总体来说，我国衣柜行业面临三大转型。

更美的风景在转角 衣柜行业转型迫在眉睫

意识转型 争取合法利益

意识决定行动，识时务者为俊杰。企业要转型，企业家首先要在思想上转型，意识转型，思路转型。

衣柜企业要善于利用政策优势，利用个人与政府的人脉关系，争取拿到政府支持的优惠条件，将人脉资源最大程度地转化为企业利益，合情、合理、合法地赚取企业的利益。

此外，衣柜企业要根据国家的住房、消费政策，扬长避短，制定合理的企业发展规划。例如经济适用房政策、建材下乡等，企业如果抓住机会，无论从经济效益还是社会效益，收获都将很大。

心态转型 积极看待市场

衣柜企业家要以积极的心态看待国家经济的发展、看待市场、看待行业。事实上，能够恰当地把握政策信息和市场经济走势、迅速转型，核心竞争力强的企业面对危机的生存能力和存活率要远远大于反应迟钝、实力小的企业。

整体衣柜作为新行业，有70%是作坊式的小企业，市场竞争力弱。这些衣柜企业的大多数负责人没时间、没意识参与各种行业、社会活动，与外界没有接触，不能主动充电学习。虽然经历了世界范围的金融危机，衣柜企业仍然要坦然地对待市场的波动。

运营模式转型 厂家与经销商互惠互利

在市场前景不确定的形势下，衣柜企业与经销商不应只是单纯的代理关系，而是合作关系。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。如果生产企业能有一个稳定的经销商团队，经销商店里卖的都是生产商的产品，那么，企业生产就会稳定，也就有钱可赚;如果经销商持之以恒，多年坚持卖同一个的品牌，生产商的品牌效应和销售利润便全有了，无形资产与有形利润相加，生产商的利益就很大。

虽然从单店的经营情况来看，生产商的利润没有经销商高。但是，生产商应当看到，要是同时和很多经销商合作，总的赢利大，最大的受益者还是生产商。所以，作为生产商要算大账，不要算小账，只有经销商赚钱了，生产商才能做大做强。只有生产商的品牌知名度高，经销商才能做大做强，才能在当地占领本行业的制高点。企业应当用发展的眼光看待合作，让经销商先赚钱，企业才有钱可赚。只有生产商、经销商互惠互利，大家才能共同做大、做强。