四家居品牌入天猫双11销售前十 衣柜企业从中获启

11月13日，据阿里巴巴提供数据显示，天猫双11中销售额前十名的商家中有四名是家居企业，其中富安娜官方旗舰店、海尔旗舰店、罗莱家纺旗舰店林氏木业家居旗舰店纷纷上榜。那么，这些家居品牌店是如何在众多的同行竞争者中脱颖而出的呢?衣柜企业又能够从中获得哪些启示呢?小编就来和大家探讨一下。

四家居品牌入天猫双11销售前十 衣柜企业从中获启

衣柜行业想要获得发展不得不依靠消费者们的支持，可以说赢得了消费者就等于赢得了市场。

善待每一位顾客

在衣柜终端门店让顾客在购买使用衣柜产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。千万不要使产品与服务的价值低于顾客的期望值。所以不应有虚假和言过其实的承诺，一旦揭穿意味着一颗颗受骗而变得愤怒的心不会再喜爱你的品牌。

“什么叫不简单，把一件简单的事一千次一万次都做正确就叫不简单“，确保善待每一位顾客的理念与策略本身并不复杂，但要得到不折不扣的贯彻那就很不简单。这需要卓越的企业文化建设与员工培训，使这一理念成为所有员工推崇倍致的价值观并**为积极的行动。

感知消费者需求

由于国内绝大多数衣柜品牌还谈不上了解消费者，更谈不上做消费者的知心虫。因此，大老板和市场总监们，多多离开你的五星级写字楼，去衣柜市场第一线和零售终端，与你的顾客保持紧密接触，你才有可能深入地了解他们的内心世界和潜在需求，为产品和服务的改进提供第一手鲜活、翔实的信息。

除了衣柜企业内部人员不断创造机会去市场第一线获得对消费者的感性认知外，运用规范的调查手段如入户问卷调查、小组座谈会、连续追踪调查顾客满意度也是十分必需的。

通过专业分析手段，不仅能知道满意度指数，还能通过统计学中的因子分析了解各项因素对满意度的贡献率，如售后服务、外观、产品功能对提升消费者对品牌的满意度的贡献率与权重各为多少。从而明确忠诚度高的原因或忠诚度不高的短木板及下一步提升忠诚度的工作重心。

为消费者提供惊喜

经常性提供一些意想不到的利益给衣柜消费者，消费者对品牌会由认同上升到挚爱。提供消费者意想不到的好处，满意超过想像能大大提高消费者对品牌的评价与认同度。建立品牌必须以客户价值的增量为基点，这是品牌生命力的重要保障。

创新营造兴奋点

创新让消费者感觉到品质不断在提升。尽管创新不是一天两天就能研究出来的，但不定时地推出新改良方式，能让产品有新的兴奋点，让人感觉到衣柜企业一直在努力为消费者提高品质。

广告传播让消费者产生心理认同的信息

以广告为主的传播尽管对产品与服务没有产生物理、化学和功能上的任何改变，但广告又能实实在在地提升品牌忠诚度，因为广告提升了消费者对品牌的熟悉、信赖感，广告传达的品牌情感与文化触动消费者的内心世界，使消费者感觉到品牌是一个朋友，一段弥足珍贵的情感、一种精神的依托……即广告传播所具有的提升品牌心理与情感认同价值的功能使消费者产生了对品牌的挚爱与忠诚。

衣柜企业的成功与消费者的信赖绝对是密不可分的，作为家居行业，就是要给给消费者贴心的服务，值得信赖的保障。唯有这样，才能够让衣柜企业在众多的竞争者中脱颖而出，增加产品销售额。