一路荆棘，衣柜电商如何迎向未来?

各行各业对于电商的争议由来已久，最为著名的，当属中国首富王健林和电商巨头＊＊在2012中国经济年度人物颁奖现场的1亿赌约，两位分别代表了中国实体经济和电子商务经济的风云人物，对电商抱着两种截然不同的心态，但不管胜负结果，在中国的经济体系中，电商正在以惊人的速度增长，面对电商的兴起，衣柜企业又该如何应对?

渠道建设：过冷过热皆不宜

一路荆棘，衣柜电商如何迎向未来?

近年来，衣柜行业的高速发展有目共睹，不少衣柜企业甚至创下了每年业绩翻番增长的佳绩。由此可见，衣柜市场仍存在着极大的消费潜力以待挖掘，这在一定程度上降低了众多衣柜企业对于电商这一类新渠道的建设力度。

其实衣柜企业对于电商的态度，过冷或过热都不适宜。而目前衣柜企业对于电商的态度，大多以理性和冷淡为主。在以天猫、京东为首的电商平台中，不少衣柜名企先后建立了电商平台旗舰店，如索菲亚、好莱客、皮阿诺等，都对电商渠道进行了初步的布局。但在打开这些品牌的旗舰店页面之后不难发现，大部分品牌的旗舰店都处于“闲置“状态，其月成交量多是个位数或者直接为零。同时，尚未展开电商布局，或者暂未有涉足电商意图的衣柜企业也不在少数，仔细搜索电商平台的整体衣柜产品后不难发现，虽然其中品牌看似繁多，也不乏大牌，但真正相对于整个衣柜行业来说，却只能算冰山一角。

电商是建材家居行业未来发展的一种重要趋势，这是不少行业人士的共识。也正是出于此点考虑，一些有实力的衣柜企业才会先后展开部署，入驻电商平台。但这其中，却有绝大部分企业仅是把电商平台当做一种新渠道的抢先布局，如今衣柜行业的电商尚未成熟，这些企业对于电商旗舰店也未给予足够的重视。

充分利用：调动资源做品牌

一路荆棘，衣柜电商如何迎向未来?

对于企业来说，要争取更好更快更稳的发展，就应对各种资源充分利用。现阶段的衣柜电商渠道仍处于起步阶段，难以产生可观的经济效益，但这并不代表了衣柜电商对于企业来说就缺乏可以挖掘的价值。互联网发展至今，已经深入到了人们生活的各个细节之中。在中国，热衷于网购的网友数以千万计，由此来看，即使目前阶段的衣柜电商尚不能产生经济效益，但其所潜在的价值也难以估量。

目前的衣柜行业，尚处于品牌塑造的时期。品牌是一种无形的资产价值，当电商渠道不能为企业带来实际的经济效益，转而进行品牌价值提升，也是一种合理充分的利用。

如何用电商做品牌?首先，就要提高品牌在消费者眼前的曝光率，准确来说，即是要提高商品的匹配。如今消费者日渐趋于理性，大多消费者在选购物品之前习惯在网络上预先搜索以作参考。这一阶段便是电商渠道发挥其作用的时机。

怎样才能让消费者优先搜索到自己品牌的商品?首先，要明确了目的，才能将营销策划融入到实践中去，而不是单单停留在纸上，这是一个商品匹配的过程。消费者花一分钟找到你的商品，还是用两步或者一步就能找到，而且呈现出来的商品正是他们所需要的，这要靠企业对关键词等技术进行不断优化。

除此之外，企业也可以尝试突破思维。在大多企业的规划中，O2O--线上线下相结合仍是现阶段衣柜电商发展的主流趋势。但就目前看来，衣柜电商渠道相对传统渠道仍显薄弱，线上与线下的结合仍缺乏必要的基础条件。在这种情形下，企业不妨改变思路，将目前阶段的电商定位调整，以电商充作产品信息的公布平台，来辅助并推动传统实体渠道的销售业绩。