衣柜营销发展理论 严格遵循市场规律

任何企业的发展都需要遵循一定的市场规律，在面临严重同质化的整体衣柜市场，因为竞争的不断白热化，业界领先的企业，大多采取的应对措施通常是集中在4P营销理论上。什么是4P呢?泛泛的讲，它所指的是成功实现企业营销目标的完整的市场营销行为，需要以适合的产品(Product)、适合的价格(Price)、适合的渠道(Place)和适合的传播营销推广手段(Promotion)来成功组合。

衣柜营销发展理论 严格遵循市场规律

产品是关键：

生产研发合适对路的产品，对于当前衣柜市场的深耕是至关重要的。没有合适的衣柜产品，即便是在价格、渠道、或是推广手段上，单方面去苦下功夫，恐怕一样难以取得让人满意的效果。每一种产品都要在材料、工艺和设计上根据市场的需要，进行不同程度的优化和调整，以最大化角度推进产品研发及生产效率，做合适市场消费者需求的产品。

推行差异化定价：

对于不同市场，推行差异化定价。在一二三线城市需求不一致的情况下，合理布局不同价位的产品，以合适价格的产品来形成不同梯度的产品组合，这样很好的迎合了当地市场的消费需求。例如：一线市场，在终端店面的展示以比较高端时尚的衣柜产品为主;二线市场，产品结构则以中高端各半搭配来实现;三线市场，大面积陈列中端衣柜产品，并同时配以一两款相对高端的衣柜产品。通过这种产品档次和价格的梯度组合，从而达到锁定目标人群的目的。

不可忽视传统渠道：

通常我们既注重创新衣柜销售渠道，也不能忽视传统渠道。其中，终端渠道是品牌和产品的根本载体，通过终端渠道来塑造品牌在老百姓心中的影响力和文化认同。在渠道创新方面，建立和培养了一批专业的人才队伍最为关键，目的是可以更好的为地产商、装修公司提供精装设计和精装配套的前置服务，以最低的成本、超常的效率，完成高端精装修配套服务，通过专业的人才队伍的优化服务打造一个品牌形象，将传统渠道和创新渠道进行互补。

做好基础推广工作：

企业在不同的发展时期，首先一定要明白自己的使命：哪些是可为的，哪些是不可为的。目前，衣柜行业的发展普遍存在的问题是缺乏系统配套的服务能力和高素质的培训团队。伴随着大家的认知和认同在逐步成长。这个阶段的营销推广策略决不能贪大求全，要争取把每一个店都服务好，多做扎实基础性的工作，还要实实在在地配合店面和经销商执行相关系统的培训。

其次，衣柜企业要尝试新兴网络媒体，与一些地方、行业知名的媒体建立合作的关系，通过这些举措，品牌的知名度和美誉度会迅速得到提升。

没有打造服务型品牌的衣柜企业就没有长远的生命力，在激烈竞争中最终能决定你胜出的一定是你的服务型品牌。随着衣柜行业越来越成熟，衣柜企业间的产品都没有太大的差别时，服务就是新竞争方向，一流的服务才有竞争力。