史丹利周涛：充分准备，赢在先机!

对于建材家居行业来说，每一年“金九银十“的到来，都注定了一场促销之战的开启。而对于衣柜这样的朝阳行业来说，每一场战役的结果都将可能直接影响到企业未来的发展趋势和方向。随着十月末的临近，本年度的“金九银十“也即将结束，而在这一场看不见硝烟的促销战役中，各大衣柜企业究竟成果如何?

为了解一线真实的情况，中华衣柜网采访了史丹利营销策划师周涛，对于本年度的“金九银十“，周涛认为，关键还是在于准备，不管对于企业还是经销商，准备越充分，收获也就越丰厚!

史丹利营销策划师周涛

【中华衣柜网】：每一年的“金九银十“都是一场销售战役，但胜利从来都是留给有准备的人。对于本年度的“金九银十“，史丹利预先做了哪些准备，在具体实施过程中又取得了怎样的成果?

【周涛】：历年的黄金销售季，比如五一、十一，这些传统意义的销售旺季，我们史丹利家居的预备工作做的相对会早一些，往往上一年的年末我们就会制订好详细全年的销售计划，自然包括这些销售旺季的方案，我们会提前传达给经销商，同时指导做相应的人员培训和准备的工作。经验证明：准备的越充分，就会收获的越充足，今年史丹利家居中国区的销售成绩也很好的证实这一点，不仅我们的老经销商的销量普遍得到了增长，今年新进入史丹利家居大家庭的经销商朋友也取得了不错的成绩。

【中华衣柜网】：促销的关键还是在于人气，“有人来，有人买“才是促销的最终目的，在本年度的“金九银十“促销季，史丹利是通过什么样的方法去吸引消费的关注并最终让消费者产生购买意向?

【周涛】：自1997年，史丹利家居进入中国市场，将移门行业引入中国，发展近23年以来，史丹利这个品牌在中国高端消费人群中拥有了十分深远广泛的品牌影响力，还有我们优秀的经销商朋友也在当地非常用心的经营而一直具有的良好口碑，加上我们每年不断推出的创新型的产品，如我们去年的新品菲蒂洛美式系列，今年的新品格拉斯美式系列，欧式温莎堡系列，这些都受到了众多消费者的欢迎和热捧;而我们史丹利月月不断的回馈让利活动一直让消费者保持着对我们史丹利家居的关注度，最终，他们在众多的选择中选择了我们史丹利家居。

【中华衣柜网】：整体衣柜作为定制行业，生产周期较长一直是行业尚未有效解决的短板，而随着“金九银十“销量的上涨，是否会给生产带来更大的压力?史丹利对此是如何做出应对的?

【周涛】：销售旺季后的生产压力，这是个老话题了，不光我们史丹利家居，几乎每年每个品牌都会遇到这个问题，对于此，我们了参考了前两年的销售数据及生产数据，提前进行了生产场地的增加，提前储备生产物料，对于一些标准件进行了提前生产储备，相关的人员招聘和培训也早早进行，这些提前动作大大的缓解了生产的压力，有力支援了前端的销售。

【中华衣柜网】：每一年的“金九银十“市场都有不同的变化。从行业的角度出发，史丹利认为本年度的“金九银十“相比往年最大的改变在哪里?是什么因素导致了这样的改变?

【周涛】：八个字来形容吧，“旺季不旺，淡季不淡“。这两年国家对房地产政策的调整对建材行业的影响已经完全显现出来，不仅在大中城市，包括一些三线城市也产生了影响，从各个城市接连不断还经常撞车的联盟活动，各种淡季促销，节前拦截等等，就能看出影响了，今年可以说最忙的、也最挣钱的也就是各个城市的五星级酒店，体育馆，会展中心了。仔细看看今年国庆出门旅游的主要人员构成，你就会发现，如今的三四线地区居民的经济正在快速上涨，所以说，未来几年的销售增长的重心是在三、四线城市甚至乡镇市场，他们的消费力才刚刚释放出来，这是个不容忽视的巨大市场。