传统渠道力不从心 衣柜企业渠道建设可多元化

“双十一“网购狂欢结束后，不少业内人士已经看到了家居电商所爆发出来的活力。在传统渠道越来越难以支撑之际，家居行业开始把渠道多元化的出路转向了电商平台。在衣柜行业也同样如此，衣柜电商虽然才刚刚起步，但是发展的势头和实力同样不容小觑。

 传统渠道力不从心 衣柜企业渠道建设可多元化

过于依赖传统渠道

中国家居行业由于其’’大市场、小行业’’的特性，经历了二十多年的发展仍旧没有步入成熟阶段。经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等都是目前家居行业的真实写照。但在经历了系列变革后，众多家居企业开始意识到渠道单一的硬伤，期待借助构建新渠道来化解困境。

在家居行业发展的历程中，卖场作为企业的核心渠道起着极其重要的作用，也成就了无数家居品牌。就算进入’’渠道为王’’的今天，卖场依旧是以家居行业的核心渠道而存在着。但随着开拓传统渠道的成本不断提高，越来越多的企业开始寻求渠道的多元化发展。

对于衣柜企业而言，传统的渠道也越来越难以满足企业的发展规模，衣柜企业不能固步自封，积极寻找扩宽渠道才是发展的良策。电商渠道或许是不错的机会。

家居企业寻求渠道多元化

在渠道建设方面，家居行业目前已经初步构成多元化发展局面。其中最具代表的新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和网络电子商务渠道。

独立店和厂家直营店是近两年来家居行业的一个热点话题。该类模式，除了能打造属于企业自己的渠道，还能有助于企业展示权限产品，同时企业还可以酌情策划各种集采、团购等大型活动。目前箭牌、新中源陶瓷、实创装饰、曲美家具、黎明家具、世纪京洲等企业已经在重点城市建立或拥有多个独立店或厂家直营店。

有业内人士表示，家居企业建立独立店或者厂家直营店可以自己确定门店位置和的形象，更能体现品牌的’’专卖’’档次。而且独立店面积大，能更全面、更集中的展示产品，让消费者有更多的选择，有助于提高产品销量。这两种渠道是对卖场渠道的延伸，不仅能给企业一个自由的经营空间，还能帮助企业规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。

而电子商务作为后起的渠道之一同样受到高度关注，有营销专家甚至预测其将是家居行业所有新兴渠道里最具有潜力的模式。据调查了解，目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务，新兴的网络销售对于传统行业的家居行业开启了一个巨大的想象空间。

对于衣柜行业而言，不少衣柜企业已经开始独立，逐步跳出家居卖场的大舞台而开始自力更生之路，纷纷成立衣柜专营店。也有衣柜企业已经开始尝试网络渠道，开始接触电商平台。