年末焦点：衣柜巅峰对话，共论行业未来

2013年，是衣柜行业调整战略，开拓进取的一年。在这一年中，不少衣柜企业相对建材家居行业整体发展缓慢之时却逆市登上高峰，这无疑让所有衣柜人士看到了机遇和挑战并存、充满了无尽可能的未来。

面对未来，衣柜行业应该如何把握?11月7日，2013衣柜年会在宁波成功召开，年会以“新航程•再远行“为主题，不断审视产业发展的新环境，认识产业竞争格局，探索产业转型升级的方向。大会不仅回顾了衣柜行业2013年前三季度的整体形势，也对衣柜行业的未来做出了全面而宏伟的规划，众多企衣柜精英人士荟萃一堂，思维的碰撞、经验的交流，共同谱响了衣柜年度的最强音!

总裁论坛--行业巅峰对话

 年末焦点：衣柜巅峰对话，共论行业未来

一、市县渠道开拓

衣柜行业的发展，渠道无疑是至关重要的一环。近年来，随着时代和科技的进步，电商营销、微博营销等新型营销模式和渠道先后崛起，但对于衣柜企业来说，到底哪一类渠道最为重要，又是哪一类营销方式占据了市场的主导?在未来的发展规划中，哪一类渠道又需要衣柜企业去重点突破?对于这些，外行人即使说的天花乱坠也不尽可信，唯有处于行业最前沿，代表着各个企业的高层管理，才是真正处于高山上眺望整个行业的领军人。

索菲亚营销总经理王彪

索菲亚衣柜王总：索菲亚基本上还是以传统的专卖店渠道为主，虽然每个渠道都有增长，但是专卖店渠道上，占绝对的比重。而且，可能专卖店渠道的建设，还是继续在加速，地级市到县级不断地去开拓，同时我们也在渐渐地展示自己。根据消费的需要的变化，做一些调整。总体来说，消费者还是愿意进行买单，我觉得这也不止是索菲亚一个企业的现象。

二、深挖细分市场

衣柜企业需要在对于未来渠道建设进行把握的同时，也要努力去开拓新的细分市场，目前的衣柜行业没有企业能做到市场上的“一枝独秀“，以目前衣柜行业的广阔市场而言，只要某一家企业能够在某一细分市场上占据主导优势，就足以支撑其稳定、高速发展。

欧派衣柜营销总经理阳永清

欧派衣柜阳总：欧派衣柜在今年的销售还算不错，我们各个销售渠道的业绩，就是第一个季度稍微弱一点，第三个要比第二个季度要好，整个是往上走，这是一个非常不错的趋势。而且，现阶段我们欧派这个品牌，总体上的增长率超过50%，包括橱柜也好，衣柜也好，增长都是非常快的。另外一个就是，我们今年在小区包括家装这一块，做了一个统计，尤其是家装这一块，和以前相比，应该也是达到了50%以上的增长率，我们今年我们总部在这一方面的力度比较大，这有很大的关系。欧派在今年，对每一个省份都配了一个专用的团队，以前我们授之以鱼，现在我们是教他做，授人以渔。在今年，有很多代理商的营销队的能力都得到了一个很大的提升，这个可能是我们欧派在今年进步非常大的一个重要关系。

三、稳定、健康发展、切忌盲目求快

近年来，衣柜行业的快速发展让不少企业对于未来“斗志昂扬“，但从长远的角度来说，衣柜企业不仅要发展快，也需要根基坚实。而且从衣柜近几年的发展趋势来看，衣柜企业只要能在大潮流中紧随行业步伐，也基本达到了衣柜企业的发展目标。

劳卡衣柜全球运营总裁金理伟

劳卡衣柜金总：在五年内，我相信这个行业，30%-80%的增长率，会是我们这个行业发展的一个规律，那每一个企业呢，根据你的GDP，去做产能、能源、投资等各方面会比较好，不要盲目的追求增长率，就和GDP一样。