双十一家居电商表现不俗 衣柜企业初探O2O模式

网购狂欢节双十一刚过过去，不少企业在其中获利。其中家居类的产品销量也开创新高。淘宝最新数据显示，在此次双十一销售前十企业榜单中，家居类企业就占了四名。同时，红星美凯龙和居然之家也纷纷开启自家的电商平台，这些都不禁让人思考，家居电商的春天是否已经到来。

 双十一家居电商表现不俗 衣柜企业初探O2O模式

“双11“家居类品牌销量看涨

11月12日凌晨，天猫通过官方微博发布2013年“双11“大促数据，全天24小时，支付宝实现成功支付1.88亿笔，成交金额350.19亿元，较去年同期实现了78%和83%的增长。其中，家居类产品贡献巨大，数据显示，截至12日凌晨，支付宝成交金额单店总排名TOP10中，即有罗莱家纺、富安娜、林氏木业家具三个家居类品牌。

其中，罗莱家纺以1.55亿元位居第四，富安娜以1.16亿元位居第七，林氏木业家具以1.10亿元位居第九。据林氏木业方介绍，从11日凌晨开始，17分钟单店销售破1100万元，一小时已破3000万元，到11日13:30时销售额已过亿。另有数据称，家具类销售业绩排名前十位的林氏木业、全友、顾家家居、芝华仕、雅兰、欧瑞等，成交额均突破2000万。建材品类销售业绩排名前十位的九牧、欧普照明、TATA、箭牌、奥朵等，成交额均突破2100万元，较去年同期有较大程度的增长。

据悉，其中建材类排名第一的九牧成交金额为7363万元，成交商品数为34.8万;排名第二的欧普照明成交金额为6785万元，成交商品数为9.27万。除了天猫外，美乐乐家具网CEO高扬也向媒体表示，虽然没有参与天猫的活动，只是搭个顺风车做了一下促销，也在“双11“当天实现几千万元销售额，比去年有明显的增幅。

传统家居卖场顺势推出自家电商平台

无论从天猫、淘宝，还是其他一些第三方的电子商务平台来看，“双11“都俨然成为一个重大的节日。而传统卖场居然之家的电子商务平台--居然在线，也选择了在这一天上线运营，为此居然之家也有不少线上线下配合的活动推出。

据居然在线总经理汪小康介绍，“双11“当天居然在线的点击率PV值超过20万，注册消费者数量达到6000多个，交易额上，单个品牌表现最好的近100万元左右，如TATA木门。汪小康表示，成绩已经超出企业预期，“我们原本只是希望能够平稳上线，不出现大的投诉，现在看来销售成绩也非常可观。“

据了解，居然在线以O2O的模式切入，根据“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务“的四同原则，坚持线上线下协同发展。与第三方电商平台不同的是，居然在线凭借的是居然之家现有的商家渠道资源优势，一方面为家居消费者在居然之家消费提供更多更便捷的选择，另一方面让驻场商户以与居然同样品牌的高端线上平台去接触消费者，所以对于销售额的提升似乎并没有那么急切。

衣柜行业从中获得发展启示

此次双十一的家居类企业的各方表现，让衣柜行业也开始思考发展路径。从目前家居电商的表现来看，O2O或许是一个不错的模式。衣柜企业传统渠道所缺少的，是前置性导购的各个重要环节。而互联网则为衣柜商品的前置性导购信息提供了生长的土壤，从而形成闭环的电商营销链。线上交易，线下体验，线上线下整合发展或成衣柜企业电商发展的不错选择。