衣柜行业下一个十年 方向何在?

前几年，衣柜企业人说的最多的是哪里可以开发出市场，应该运用哪些营销手段，而今年说的是怎么在快速发展的时代找出路求生存，衣柜行业这些变化说明了衣柜市场以及消费者的消费方式都在潜移默化的发生变化而找不到非常好的应对手段，衣柜行业的下一个十年应该如何发展，方向何在?

因为需要，所以关注。衣柜人的思考转变，一方面说明，大部分衣柜企业仍然处于一种迷茫不安的状态，他们急于寻求一种突破，一种改变;另一方面也说明，迷茫之中，他们急需要一个方向杆，指引自己走入下一个十年发展快车道。

衣柜行业下一个十年 方向何在?

下一个十年快车道

“衣柜行业不可能再有过去那样不合理的高速发展了。“

“百分之二三十以上的双位数增长已经是过去式，现在衣柜业已经进入微利时代的缓速增长期，未来可能是单位数增长。“

“衣柜业发展已经转入另一条轨道。“

……

这一个个断言式、预言式的话语，似乎都在说明：衣柜业的疯狂增长已经到尽头。

最初，衣柜业的发展是一种原始的野蛮增长，过去十年高速增长是由爆发性的需求增长带动的粗放式增长。这个时期，没有精细管理，也没有资本操作，工厂只要能够生产出产品，就有市场;唯一的产品战略就是不断地推出新品，只要有新品就有新市场;大工厂能赚大钱，小工厂也能活得很滋润。这个时候，衣柜市场就像一条畅通无阻的大道，人少车少，要多快有多快。

显然，过去十年是一条充斥着浮躁、盲目、激进与疯狂的发展快车道，注定不能长久。如今，随着需求增长放缓趋于平稳，衣柜市场也逐渐变得“人多车多“，发展的道路拥堵不堪，速度只能被迫放缓。这种情况下，衣柜业还能不能迎来下一个十年发展快车道?什么样的企业能够走进这条新的发展快车道?

对此，有人说，衣柜业的下一个十年发展快车道是网络，只有电网一体化的企业能够走入这条快车道;但有人说，下一个十年发展快车道是大数据时代的精准定位、精准营销与精准管理，只有少数综合实力强的、数据化管理的企业个体能够顺利迎来发展快车道;还有人说，下一个十年发展快车道是经营专业化，衣柜市场上大部分继续存在的企业都是市场细分化、服务个性化明显的中小企业。

由此可见，在不少衣柜人心中，网络、数据、专业将是下一个十年的代名词。这里有一点必须指出，无论下一个十年是怎样的一条快车道，但下一个十年必定不会像上一个十年那样疯狂，而是会更加理性、更加稳健、更加专业，这才是启动下一个十年发展快车道的钥匙。

转弯道上的“标杆“

谁能最先走入下一个十年发展快车道?

现如今，衣柜业正处在从上一个十年到下一个十年、从非理性到理性的过渡期，犹如走在一条高危险的转弯道上：转得快，有脱轨飞车的危险;转得慢，又可能失去先机。

到底该进?还是该退?很多衣柜企业迷茫得不知所措。

这时候，就需要有一些旗帜鲜明、方向清晰的标杆，给迷茫的衣柜人指明一个方向，给予一定启发，牵引一个新的发展。这也是本期专题“寻找标杆“的核心意义。

但，什么样的企业才能被选为标杆?秉着商业多元化的标准，本次标杆的评选标准将会体现更多开放性，更加细分化。

可以是“全能冠军型“的企业，例如欧派家居，从橱柜、衣柜、地板、木门等整体产业链整合得非常好;又例如楷模衣柜，不仅产品设计做得别开一格，营销培训也做得顶呱呱，企业文化与机制也在不断完善、提升。

也可以是有“一技之长“的专业企业或细分企业，例如美克美家，它不仅是最早开拓独立店的企业，也是目前行业中独立店模式做得最好的企业，毫无疑问，美克美家是独立店领域的标杆;又例如尚品宅配，从网络到定制，从线上到线下服务，它是网络定制做得最好的标杆;再例如，柏森是实木衣柜领域的标杆，芝华士是功能沙发的标杆，迪诺雅则是板木衣柜的标杆……

这些企业都有一些共同的特点：它们对自己有着清晰的定位与发展目标，专注专业，既能够及时把脉市场，不断调整自己，又能紧紧抓住机遇，勇于挑战，做到“商机不放过，危机积极过“。

这样的企业已经稳稳地迈开步伐，它们是最有可能抢先踏入下一个十年发展快车道的企业，也是最有资格当选标杆的企业。

新形态的企业竞争

有标杆就有方向，下一个十年必定是更加专业、更加多元化的新形态竞争。

所以，如果你现在还在跟别人拼新品，未来你只会活得越来越辛苦，因为在产品同质化的时代，产品优势只会越来越弱;如果你仍是一味地开店拼数量，再大的王国也可能一朝崩塌，因为只要数量不顾质量的市场规模，就像胡乱堆积起来的积木塔，轻轻一碰就会倒塌;又或者，你只会跟别人拼价格，拼到最后的结果必定是流血不止……可以肯定说，未来十年，如果还是以这种传统的粗放方式参与竞争，这样的企业注定不可能有机会踏入下一个十年发展快车道，要么成为别人的垫脚石，要么原地踏步致死。

正是意识到这一点，一些已经走在前面的标杆企业早早就谋划转型，一步一步地跳脱了这种原始的、粗糙的竞争模式。

同时，这些标杆企业也在告诉行业，新形态的企业竞争已经开始，客户价值、人才竞争、管理机制与企业文化建设将是下一个十年的核心竞争力。

2013年注定是一个不平凡的一年，面对着机遇与挑战，衣柜企业在不断的进步与改革，离2014年还有半个月的时间，你们做好了迎接2014年的挑战了了吗?