首家经销商自营店亮相 衣柜企业需搞好经销商关系

11月21日记者在合肥召开的安徽省家具经销商会成立大会上获悉，该商会计划在合肥建立由家具经销商自营的家具城，租金、管理费将比一般专业市场便宜三成左右，而产品价格也将便宜20%左右。相关负责表示“该家具城并不是和大型卖场和专业市场对着干，而是实行差异化的经营策略，为中小家具经销商提供一个市场空间。“

 首家经销商自营店亮相 衣柜企业需搞好经销商关系

衣柜企业要搞好的经销商的关系

在衣柜行业，衣柜经销商在整个衣柜产品的销售环节中扮演着不可或缺的作用。经销商自营家居城的首次亮相也为衣柜行业思考如何处理衣柜企业与经销商之间的关系提供了参考。在竞争激烈的衣柜市场，只有衣柜企业与经销商相互扶持和合作，才能取得良好的发展。

衣柜企业与经销商实现共赢

业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解优质招商难的问题，实现共同发展。

第一，企业要舍得投入。比如衣柜企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金等，让经销商心里感到踏实或者产生信任，才能让他们接受品牌，进一步为品牌服务。

第二，适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，衣柜企业应给予经销商一定的广告补贴，让经销商去协助宣传、推广自己的品牌。

第三，建立退换货制度。在衣柜企业和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，部分企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上，衣柜企业应该从长计议，如果是运输中的问题，可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个办法。