红木市场理性回归 衣柜企业可加强本土化经营

2013年“清乾隆紫檀高浮雕九龙西番莲纹顶箱式大四件柜“在北京保利8周年春拍中国古董珍玩上，以人民币9315万元成交，刷新中国古董家具的世界纪录。此举也掀起了关于中国古典家具的销售热论。

以红木文化为代表的高端家具市场，由于原材料的逐渐减少及一系列国际公约的采伐限制，价格一直处于波动之中。记者数月来在红木品牌卖场和专业市场走访发现，红木销售一直不温不火，市场价格有涨有跌。

 红木市场理性回归 衣柜企业可加强本土化经营

红木家具价格涨跌起伏

与市场预估的暴涨相悖，目前红木家具市场出现一些“跌势“。特别是一些打着名贵红木家具的促销广告中，可以频频看到各种变相的降价宣传。有收＊＊士提出质疑：面对原材料的日益稀缺、工费上涨，名贵红木家具怎会价格走低?他展示给记者看一份广告单页--一个圈椅、桌几三件套的大红酸枝，特价仅数千元，“这几乎是不可能的。“红木属种被扩大后，范围、档次更加复杂;再加上是否独板、做工差异，如果购买时单纯以材料去评判价格，很容易陷入困局或假象。

有消费者称，他在红木卖场碰到的几乎每一家都不是按照标价在卖，六七折是最常见的，搞搞价甚至能拿到二折、四折。一套交趾黄檀卧房五件套家具标价动辄近百万，打打折40万元就能拿下。

在材料短缺的大形势下，不是在工艺和文化内涵上下功夫，而是玩价格策略和偷料换材，得到的只能是内伤。部分商家一面打着材料稀缺，涨势必然的市场理论，一面暗自打折、借促销玩价格策略，这样的玩法只能让消费者产生怀疑，选择“等待“。

来自江苏的木雕艺人，同时又是江南文人家具品牌负责人沈志明透露，由于原料囤量和销售存量制约，红木市场终端价格的波动处于合理范围，特别是大品牌厂家，对于价格一定程度上能够掌控，当前以制作工艺作为主要竞争手段。

资源紧缺 红木市场陷入僵局

真正的红木收藏者们则为日益短缺的材料纠结着。河南省收藏家协会古典家具专业委员会会长郭桦在微信里写道：“红木受资源限制，价值逐年递增，最终成了少数人的家当。从业多年，历经紫檀的昌盛，黄花梨的疯狂，大叶檀的崛起……现在，这一切即将成为历史。喜的是，大伙手上有库存现货的又增值了，可以小赚一笔了，不过这赚涨的买卖就此一次罢了;忧的是，今天你可以拥有，明天你只能看看了。摆在行业面前的是面对日益稀缺的资源，生产原料在哪里?在高昂的价格面前有购买能力的消费者有多少?“

颜氏红木董事长颜顽梗也表示，资源紧缺，要更加珍惜这么好的材料。不能陷入“人还在，东西已经没得做了的悲哀“。

红木爱好者将此当成契机

并未如此悲观的红木生产者和爱好者们，则把当下看做一个很好的契机，唤醒那些真正喜欢古典家具的人，去品鉴文化内涵及古典家具的韵味。如今，红木家具早已突破了“只有老年人才喜欢“的偏见，红木家具的青睐者不乏时尚年轻白领，在享受快节奏生活的同时，也需要经历一分优雅，品味一种气质。

有一种说法是，事实上当前的红木家具与中国古典家具之间，除了“高身价“实现了无缝拼接，其实在产品内涵、设计、工艺、工匠精神等不可或缺的因素上都不可同日而语。

沈志明透露，其实在古代，并非只是黄花梨、紫檀这样的名贵红木才算作是好东西，像榉木、榆木才是文人玩得比较多的，现在市场流行的那些名贵红木材料，又追求独板工艺等等，即便在古代也是达官贵人们才消费得起的，“今人重料，却多忽视在工上好好去琢磨和品味。“他举例说，尤其在中原，大多数消费者关注的是料，在买卖市场你最常听到的就是“这料是啥?紫檀吗，黄花梨吗，大红酸枝吗，小叶紫檀吗?……“许多店主都表示，平常来询问黄花梨、酸枝家具的客户不少，中原消费者太关注原材料了，这点跟全国其他市场对比都是很明显的。

红木市场理性回归 衣柜企业可加强本土化经营

一位收＊＊士表示，目前市场上流行的红木家具，常常是满工雕刻、繁缛不堪，体型笨重，作为家居陈设实在是过于厚重，这与传统东方美学与时代审美潮流背道而驰。

作为专业人士，沈志明看家具主要看“味儿正不正“。“这个圈椅放在眼前，不知道为什么看着就是很舒服“。他以苏式家具为例，将器型、图案、工艺结合，追求幽深致远又物象精美，讲究的是韵味，而非单纯追求材料贵不贵，是不是独板。

他以自己二十多年的木作经验指出，一件家具“美“，不应仅仅看它是什么材质的，他反倒更在意那些细腻的做工，每个弧度、阴阳角、打磨等。在古代士人眼里，那是他们生活的格调和方式，陈设布置、家具器物一切皆是主人爱好、品性和审美意识的体现。对陪伴自己日常起居生活的家具，追求简约、古朴，一几一榻都要合乎理想。

对于衣柜企业而言，当前的红木家具市场呼唤理性的回归，而更多异地品牌、更多工艺和风格进入市场将促进这一理性化进程。在此情形下，衣柜企业需主动放**段，赚取合理利润，拉近与消费者的距离，这样也可以为产品竞争拉开更多的市场份额。