磨砺之中展望未来，衣柜电商艰难起航

11月8日，2013年中国衣柜行业年会在宁波盛大揭幕。期间，不少衣柜企业掌舵人在接受中华衣柜网采访时，不约而同地透露出了今年衣柜行业的辉煌成绩，在其它建材家居行业形势普遍低迷的时期，衣柜行业却逆市增长，不少衣柜名企都取得了翻番增长的惊人成绩。对于未来的发展，众多衣柜企业充满了信心和憧憬。

发展，是一个企业永恒的核心，而对于衣柜企业来说，渠道的建设无疑是发展的关键核心之一。近年来，在建材家居行业对于新渠道的探索中，电商无疑是最具潜力和前景的新型渠道。众多衣柜企业纷纷作出调整，将电商渠道的建设纳入战略部署的关键位置，并对电商的长远未来报以了极高的期望。

电商兴起，旗舰店能否启航?

衣柜行业在中国落脚不过十余年，而电商渠道却就在短短数年之间成为了衣柜行业一个大热门，究其原因，还是在于电商迅速崛起所展现出的潜力。以淘宝为首的电商平台，在短短数年之间，改变了中国上亿人的购物习惯，如此凶猛的发展势态，自然令众多衣柜企业看好其前景，电商已渐渐成为建材家居行业未来发展的一种趋势。

顺应发展趋势，不少衣柜企业诸如索菲亚、好莱客、皮阿诺等知名品牌先后开始在淘宝、京东等电商平台建立品牌旗舰店，踏出了电商渠道探索的第一步。同时，家居卖场巨头，红星美凯龙也于2012年8月尝试运行旗下电子商务平台“红美商城“，并于2013年1月正是更名为“红星美凯龙星易家“。“星易家“的正式确定，标志着传统家居卖场亦开始涉足电商渠道。

从红星美凯龙和众多家居企业的战略部署可以看出，不少在衣柜行业中具备代表性和强大影响力的企业对于电商都给予极高的重视和期望，不少行业资深人士纷纷表示：当整体衣柜传统市场潜力被充分挖掘之后，电商渠道将会是众多衣柜企业集中力量去共同开拓的新市场。

但未来总是充满变数，众多企业的电商旗舰店究竟能否起航?家居卖场的电商布局能否收益?这都要由未来的市场决定。

网购“11-11“，渠道攻守引争议

双十一，作为近年来兴起的网购狂欢节，早在十月份就开始在网络上受到了极高的关注。11月初，19家大型家居卖场联手抵抗天猫双十一关于建材家居行业的O2O部署，此消息一经公布，立刻引发了众多衣柜行业内外人士的热烈讨论。当天猫的O2O部署失败，衣柜企业对于“双十一“是否信心依旧?

在“双十一“到来之前，不少衣柜企业负责人摇头表示：天猫商城对于O2O的探索是有积极作用的，从建材家居行业的特殊性出发，线上线下结合的模式可以解决很多电商渠道原本存在的顽疾。但遗憾的是，天猫在做出O2O部署时，显然欠缺了对于传统卖场利益的考虑。O2O部署的失败，已经基本注定了今年将会是建材家居行业相对较冷的一个“双十一“，毕竟现阶段的衣柜电商渠道还是存在不少缺陷。

众多衣柜企业对于双十一的“不乐观“态度，显然是有原因的。在过去十余年中，衣柜行业一直是以实体加盟店和家居卖场为主要经营渠道，但电商的兴起无疑是打破了这一传统格局。大多衣柜企业在电子商务平台中，都是品牌旗舰店的直销模式，这可归结为品牌自由的一类终端渠道。但随着以电商为代表的品牌自由终端渠道发展壮大，不可避免的将会使传统实体加盟店和家居卖场利益受损。就目前看来，电商和传统经销店，在基础利益上有着难以调和的矛盾。

但在现阶段的衣柜企业，显然还是以实体经销店占据了绝对的主导。电商虽然代表了未来发展的趋势，不过就企业的角度而言，自然不可能因为尚不可及的未来而丢失目前的根本。所以虽然看得见未来趋势，但对于2013年度的双十一“购物狂欢节“，众多衣柜企业都表现出了意料之内的平静，真正参与到其中的衣柜名牌屈指可数。