品牌诉求正确定位 衣柜企业制胜品牌建设

2013年11月14日《中国家居品牌联盟•行业人才流动自律公约》、《中国家居品牌联盟•知识产权保护自律公约》由中国家居品牌联盟发布并正式生效。此公约充分显示出了家居品牌联盟对于家居行业品牌保护的重视程度。在衣柜行业，衣柜品牌的重要性也同样非比寻常。衣柜企业在建设品牌和管理品牌之际，一定要抓住品牌定位，正确表达品牌诉求，如此才能真正抓住消费者。

 品牌诉求正确定位 衣柜企业制胜品牌建设

品牌诉求表达品牌内涵

何谓品牌诉求?品牌诉求，是关于品牌精神和内涵的一种责任语言。在品牌营销体系中，诉求占有重要地位。一句好的诉求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值。

因此，衣柜企业在制定发展战略或改革策略时要确定品牌诉求，即产品属性和消费者诉求。衣柜行业如今同质化现象严重，基本的使用功能已经不是获得市场占有率俘虏消费者心的有力举措了，如何在必需品的衣柜中进入品牌诉求升级，是所有的衣柜品牌企业应该思考的问题。

衣柜质量要有保证

小编认为，如果把一个品牌的生命阶段分为几个不同的阶段的话，分为诞生、生存、成长阶段，而要升华为如今的成长阶段则势必要保证品牌在生存阶段已无大碍，准确来说，即最基本的产品质量要达标，甚至要优于同行业同类型的其他品牌产品。只有到这个阶段才有资格和实力来考虑升级品牌诉求，打个比方，假如有家公司定位做高端衣柜，专门服务于成功人士和高端消费者，但连最基本的衣柜都做不到标准内，甲醛等因素都控制不到最优，则这家公司的定位就不当了。

品牌定位要与时俱进

改革开放前，人们都满足于基本的温饱，但三十年后，人们已不再满足于此，而是追求更高的精神享受。衣柜行业同样如此，在经过品牌经营者的精心耕耘，使其品牌的知名度、美誉度等品牌资产的不断扩大和影响力、竞争力不断增强，单一的功能性已经无法满足消费者内心的一种需求。

这时衣柜品牌诉求也从理性诉求(功能性诉求)阶段，进入到了另一个阶段：感性诉求(情感诉求)阶段。这时企业就得思考如何深入消费者的内心，比如美的空调，“原来生活可以更美的“等等，就抓住了消费者的情感诉求。衣柜企业就应该从消费者的精神层面出发，比如城市工薪阶层的疲惫，对自然的渴望，老人小孩的孤独等等，都可以带来灵感。

总之，在品牌企业转型期，要实现从量到质的华丽转身，就要在充分挖掘消费者需求的基础上升级产品和品牌，完成与时俱进的“改革“。