衣柜企业摆脱对卖场的依赖 多拓渠道以自救

衣柜行业竞争激烈毋庸置疑，原材料价格飙升、各大卖场连年上涨的租金，压得不少商家喘不过气来。虽然电商正在崛起，但是还没成主流。衣柜行业要积极采取自救措施，摆脱对卖场的依赖。

 衣柜企业摆脱对卖场的依赖 多拓渠道以自救

卖场频频涨租金导致企业利润空间减小

以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是商家对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。“某衣柜企业称。

在这种渠道模式之下，衣柜生产企业的流通成本不断加重，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压企业自身的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障，“甚至难以保证有稳定的经营场所。“

多拓渠道 争取话语权

面对卖场的施压，衣柜行业眼下需要进行渠道突围，在市场定价上争取到更多话语权。但衣柜行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以衣柜企业还需要对渠道建设有清醒的认识，要赶在大卖场没有完全扼住商家的咽喉之前布局渠道，逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。

自建渠道需要资金作后盾

针对商家自建渠道的现象，红星美凯龙北京区域一名营销总监认为，“他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。“

总之，有优势才有发言权。衣柜企业面对市场的大浪淘沙，一定要积极自救，打造品质产品是核心，同时多维拓展渠道，这样才能有话语权，摆脱对卖场的依赖。