衣柜企业摆脱对卖场的依赖 多拓渠道以自救
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衣柜行业竞争激烈毋庸置疑,原材料价格飙升、各大卖场连年上涨的租金,压得不少商家喘不过气来。虽然电商正在崛起,但是还没成主流。衣柜行业要积极采取自救措施,摆脱对卖场的依赖。
衣柜企业摆脱对卖场的依赖 多拓渠道以自救
卖场频频涨租金导致企业利润空间减小
以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式,背后反映的是商家对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见,经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了,要么是频频涨租金,要么不答应对方要求就被迫清退出卖场,这个行业需要健康的渠道。“某衣柜企业称。
在这种渠道模式之下,衣柜生产企业的流通成本不断加重,一方面将高价格转嫁给消费者,另一方面则挤压企业自身的销售利润。而让品牌商更郁闷的是,大卖场的强势地位使其利益难受保障,“甚至难以保证有稳定的经营场所。“
多拓渠道 争取话语权
面对卖场的施压,衣柜行业眼下需要进行渠道突围,在市场定价上争取到更多话语权。但衣柜行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以衣柜企业还需要对渠道建设有清醒的认识,要赶在大卖场没有完全扼住商家的咽喉之前布局渠道,逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。
自建渠道需要资金作后盾
针对商家自建渠道的现象,红星美凯龙北京区域一名营销总监认为,“他们本质上也是在做商业地产,但跟我们相比,他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上,还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期,这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题,并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻,那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。“
总之,有优势才有发言权。衣柜企业面对市场的大浪淘沙,一定要积极自救,打造品质产品是核心,同时多维拓展渠道,这样才能有话语权,摆脱对卖场的依赖。



















