衣柜行业营销发展策略战略与战术 哪个更重要

目前的衣柜市场发展节奏缓慢，有活动的时候生意就稍微好一点，平时和就跟小和尚一样，当一天的和尚念一天的经。衣柜企业在发展的时候应该注意营销战略和战术的重要性。

全局与细节，小不忍则乱大谋

没有活动，就没有销售!对很多的商家来说，活动似乎成了他们应对市场的“灵丹妙药“，月月搞，周周搞，反正随时到店里，都在搞活动。这场活动用A款做特价，下次就用B款，后面还有C、D、E、F、G款……且不说客户是何种感知，单就自己的工作人员，早已疲累不堪。

今年以来，传统的三月小高潮没有出现，“五•一“假期也不温不火，“金九银十“的成色也在下降，很多商家都陷于焦虑之中。所以，我们看到促销活动满天飞，几乎所有的商家都在做活动。走进各大建材市场，沿路挤满了发放宣传单的人，随手一收，就是一大堆。想必今年做广告制作和印刷的商家可真是喜笑颜开了。

另外，今年“联盟“之势愈演愈烈，五星、前端、金砖、冠军……，一个比一个名号大，活动的声势也水涨船高。而且，联盟之争已是短兵相接了，不像往年，大家还能互相回避着，尽量不打消耗战。今年就有好几场联盟活动，不但在同一天，有的还在同一个商圈，真是贴身“肉搏战“。

我们不去说哪家联盟的活动更给力，也不去看哪一个品牌的促销更疯狂，我们单就从消费者的角度来看，这么多的促销活动，他们要如何去选择?如果我是一个普通的消费者，一定会很理性地选定自己所钟爱的品牌，然后定期关注它的价格体系，越稳定的越能打动我。

是啊，一个价格体系忽上忽下的商家，就算它是不错的品牌，也一定会让我心生怀疑：自己会不会比别人买贵了?更别说那些“噱头“大过实质的促销。小品牌为了生存乱出牌还情有可原，那些成熟的品牌又怎能轻举妄动呢?

我们常说“细节决定成败“，那也是讲局部战役的，从整个战局来说，一定是不能计较一城一地的得失，而应该把目标放到更长远来看。小战役也许输了，但却赢得了最后的胜利，就像田忌＊＊的典故。善用兵者，避其锐气，击其惰归。几千年前，孙武就告诉我们要学会“忍“和“让“。

有舍才有得，谋大事不趋小利

孙子还说：以治待乱，以静待哗。确实，从营销学上说，切忌心浮气躁，更不应该目光短浅。

虽然说市场的优胜劣汰是客观规律，但有些曾经辉煌一时的品牌今日已踪迹难觅，还是会让我们唏嘘不已。十年前的家装公司，今天还留下了几个?当年在洛阳路、三经路风光无限的老板们，有多少已经淡出了我们的视线?一位现在还在做瓷砖生意的老板，谈起当初洛阳路的热闹景象，依旧神采飞扬：那时候，真是躺着都能挣钱!可惜眼前的他，守着一个不起眼的店面，卖着不入流的瓷砖，连他自己都说，当时眼光太浅，只看到眼前的利益，没有发展壮大的思想，也没有承担风险的勇气，所以就慢慢被超越了。也许，他已经赚了不少钱，但是，他却输掉了未来。

客户一还价，算算还有钱赚就卖了，这是夫妻店;旧的样还能卖，而上新样又要花一笔钱，那就守着吧，这是守财奴;做广告要花钱，而品牌又不是自己的，干嘛要做推广，这是机会主义者。大家来评估一下，这样的人能不能把生意做大?对厂家来说，这样的合作伙伴能一起成长吗?

我们常说：把每一分钱用好，但不等于把每一分钱都揣到兜里。没有投入，何来产出，没有“舍“，当然就没有“得“。要想店面能吸引眼球，就要把店面装修得有品味，展品有魅力;要想店员出类拔萃，就要通过不断交流、培训来提升他们的能力;要想整个团队高效运转，就必须有一整套完善的管理体系，特别是激励机制--每一个环节，都必然有成本。

对家装建材家具商来说，现在早已不是赚快钱的时代了，细水长流的生意才做得长久，所以，一是心态要稳，二是生意要正，三是服务要真，只有这样，才能赢战未来!