衣柜企业招商需与经销商互惠合作 实现共赢

众所周之，招商这块属于衣柜企业的发展快车，企业本身从来不曾忽略过，关键是看企业是以一种什么样的方式去操作它。

 衣柜企业招商需与经销商互惠合作 实现共赢

企业与经销商之间不仅仅是单纯而简单的利益关系，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣、一损俱损的心态，只有精诚合作，齐心协力才能造就衣柜品牌的双赢局面。那么如何运用正确的招商模式取得双羸局面呢，从以往招商模式中所吸取的经验分析得出，好的招商模式不外乎有以下三点。

教会经销商按步骤操作

成功的盈利模式，就是教会经销商拿到产品，思路清晰、步骤明确、循序渐进，可以有条不紊的操作市场，从产品铺市、促销员培训、甚至二级分销策略、赠品(促销品)发放、广告投放形式等等。让经销商小投入、易操作、快动销。只有这样的盈利模式，我们有理由相信经销商是会买账的。通过我们给很多中小衣柜企业试点，感觉对经销商来说，认可度高达95%以上。要比在概念上做文章实用的多。

建立样板市场

毋庸置疑，样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场。本着对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责的态度，我们认为企业需要先运营试点市场。试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球，就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来，引爆招商市场。

这里强调一点，如果自己不具备做样板的实力和能力，完全可以和经销商合作，或者找我们孔明营销机构(孔明营销机构是国内惟一一家有市场，有经销商资源的真正实战型营销策划公司)，帮助衣柜企业实现样板市场的打造。

对经销商后续支持

一个产品的营销成功，第一步是招商，那第二步就是要靠经销商扎实的市场运作。所以对经销商的后续的持续支持非常重要。

特别是在市场竞争日益激烈的今天，很多经销商非常看重企业的这一点。后续支持包括促销人员的阶段性培训、赠品的丰富化、广告的投放力度、终端形象的提升等等。这里特别强调一点：就是营销策略的支持，很多经销商发现，产品在市场销售中难免会遇到很多问题，竞品降价问题、竞品跟随问题等等，我们企业如果有一个长期稳定的策略智业机构做常年的顾问型实战指导，对经销商来说非常有必要。根据请偶们孔明营销策划机构服务的多家中小衣柜来看，保证经销商持续赢销就是等于让企业持续成功。

最后补充一句，无论企业是大还是规模很小，要想能够搭上招商这个快车就需要从从双方利益出发，只有真正本着双赢的理念，才会招商成功。