无论定制还是团购 衣柜企业都需抓住消费者心理

衣柜行业发展十多年，在产品设计和营销模式上都有了新的发展。今年来，衣柜产品普遍流行定制化。而在产品营销上，团购风潮也开始被衣柜企业普遍采用。无论是产品的创新还是营销模式的变化，衣柜企业都需要牢牢把握消费者心理，只有这样，才能真正赢得消费者青睐。

 物流定制还是团购 衣柜企业都需抓住消费者心理

衣柜行业掀起定制潮

现在的70后、80后，不仅是刚需业主，还是家居建材的核心客户。这一消费群体个性鲜明，自主意识强烈，有着特别的居家要求。他们不再需要一个模样的衣柜，而是在家居的功能使用、外观设计以及风格上都有个性体现，定制衣柜家具成为主要的居家方式。此时此刻，定制家具成为注重生活品质、体现个性的年轻人所爱。从常见的衣柜、橱柜单品类定制，再到客厅到卧室再到厨房的整体家居定制。定制衣柜市场，也开始火热起来。

定制企业需抓住消费者心理

据某项网络调查显示，在选择定制衣柜时消费者最看重的前三位分别是性能、质量、价格，而品牌则是消费者第四个考虑的因素。可见，在如今各类产品质量问题频出的时期，相比于品牌名气的大小，消费者更注重产品的质量以及其性价比。

在定制衣柜价格接受程度上，300元/㎡-500元/㎡ 这个价格区间的接受度高达七成，而像1000元/㎡以上 这种高端的价位接受度仅为一成。某衣柜企业总负责人表示，衣柜行业可能会像汽车行业一样，逐步发展成超高端的劳斯来斯，奔驰、宝马系列。有高端的定制，也有普通版的模式，相对来说是有不同体系，高、中、低三端体系，适合各种需求的消费者。如果价格低不会直接导致质量、服务设计方面和高价位的偏差太大，定制衣柜的市场份额会越发加大，消费群体也能够日益壮大。

衣柜团购模式兴起

对于衣柜企行业而言，衣柜企业发展团购模式还需整合自身资源，扬长避短。团购有利有弊，对于衣柜企业而言，更应该扬长避短，发扬自身的优势，整合企业有利资源，逐步完善企业发展体系，吸取团购模式的可取经验，做到张弛有度，才能让企业越做越强。在未来数年的发展中，丰富企业的文化内涵，扩大营销与销售的方式渠道，对于衣柜企业来说都是势在必行的。

衣柜企业发展团购，也同样需要以市场为导向，抓住消费者心理，把握好价格这种重要因素，真正将优惠落到实处，才能让团购模式发挥应有的作用。