品牌差异化、渠道选择合理化 衣柜企业战略要诀

12月7日，2013年中国家居品牌营销盛典在北京隆重举办。该项典礼的召开为家居品牌建设提供了发展建议。对于衣柜企业而言，实施衣柜品牌战略也非常重要。衣柜企业在进行品牌战略之际，还需妥善处理产品与渠道之间的关系。

 品牌差异化、渠道选择合理化 衣柜企业战略要诀

低价竞争、模仿、贴牌生产只局限于某个历史阶段，随着衣柜业的发展和竞争的升级，提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和才是衣柜企业长期发展的最佳选择。当前衣柜行业企业虽多，但能真正被消费者广而告之的品牌却不多，所以此时正是衣柜企业寻找差异点，发力建设品牌的大好时机。

寻求品牌差异化

衣柜企业几乎都在利用品牌来运作，所以需要找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多衣柜企业常常犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。但通常市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土衣柜难以做到中高端品牌的核心问题。

品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。换而言之就是，衣柜企业要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。

衣柜企业根据定位选择渠道

每个衣柜企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中国衣柜市场对中档产品的需求量很大，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。

因此，对于中国本土衣柜品牌来说，如果产品线够长，可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。如果仍然采用分级的模式，那就必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。

总之，中国衣柜品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑，衣柜企业在其过程中还必须妥善解决好品牌和产品、渠道的关系，才能保证品牌战略的顺利实施。