联邦高登衣柜林怡学：中国市场以品牌为主

作为一家专业的定制衣柜企业，联邦高登始终坚持坚持原创设计、原厂生产、原厂发货、售后保修卡总部直邮等原则，确保每一位客户买到的都是联邦高登原创、原厂、原产的高品质产品，充分保障消费者利益。随着中国定制衣柜行业的发展，联邦高登以发展的眼光布局市场，在全国铺开经销商网点，并逐渐深入三、四线城市。产品畅销全国、远销海外!

 联邦高登衣柜总经理林怡学

【记者】您52岁来到中国与联邦家私一起就是组建了联邦高登，是什么力量让您选择来中国发展?尤其是您从小新加坡长大的环境下来到大陆做品牌做渠道，我觉得这个过程中应该有非常多的困难。

【联邦高登 林怡学】就目前为止，新加坡很多包括我的朋友、同行，很多企业来到中国投资是失败回去，有一句话，坐飞机过来中国，回去的时候是游泳回去。所以我真的觉得我的人生比别人幸运一点。我们实打实做，我们在国外做企业也是秉承这样的想法，在市场上我们要做到最好。当初为什么不去做工厂来做品牌?我们觉得中国整个市场是以品牌为主。在国外，产品的价值、设计、价格，质量，品牌与否，国外的人不在乎。而中国不是这样的情况。

在中国对于大品牌有一个信任度。所以当初在品牌的渠道上，我们靠联邦家私，强强联合来做。联邦家私也是做品牌的，所以我们就是随着这个路线去走。

【记者】创立联邦高登属于二次创业了，跟原来的高登国际相比，第二次创业会不会对您来说比较轻松一些?

【联邦高登 林怡学】我觉得建立联邦高登是转移生产基地，有很多公司比如说在新加坡有一个公司，在中国做一个分公司，这不是百分百的第二次创业。联邦高登的建立就是我们把生产基地转移到国内，因为中国有一个很大的市场，全世界每一个行业都在往中国发展。

【记者】联邦高登是2004年成立的，到明年是十年了，在这个过程当中，您觉得联邦高登经历了几个阶段慢慢成长起来的，2004年成立是到哪一个时间段是比较顺畅的阶段?

【联邦高登 林怡学】我们十年就分成两个阶段，第一到第五年是第一阶段。2004年到2009年，我们一直在开发，一直在培育市场。

其实我们在国外，生产橱柜、衣柜、浴室柜等房地产必要的东西，我们做了几十年。

后来我们进了中国，我们觉得橱柜是满地开花了，做衣柜比较容易一点，我们就开始做衣柜。刚起步，我们选择衣柜，把衣柜做好了，将品牌树立起来，才可以去做其他的产品。2004年的时候，我觉得在中国衣柜还是很不成熟的，很少真正以品牌打造去进入这个行业，也没有形成一个衣柜行业，每个人有订单做就去做，后来慢慢企业关注到了品牌，对品牌建设有了更高的追求。7、8年前，我去做展会的时候，没有几家像样的。而我们在7年前就开始进入到建筑材料展，一步一步走下来。

【记者】您是一个完美主义者，而且对于事业也很专注，您的这种性格在工作中会有体现吗?

【联邦高登 林怡学】我觉得我的性格是，要做的东西要做得比较完美。当我们做衣柜，我们把质量尽量做好，包括衣柜。老百姓认为一个衣柜是一个大不了的事。我觉得整个衣柜的里面的挂衣、承板、抽屉都要仔细规划出来。为什么欧洲的衣柜一开出来，看上去就令人喜欢。我觉得我们做一个产品，我们的设计要完美。一个客户还没有去用的时候，就感觉很好，但是一用发现这个挂一个长一点的衣服更好了，这就是细节问题。所以产品第一，质量第二。

在规划中，有一些不必要的东西就不要加上去了，降低成本。我经常跟设计师讲，不要的东西就不要，不要为了做生意而做生意，我觉得这样不行。

还有完美主义者每做一件东西，都希望达到最好标准，没有任何缺陷。好像一个东西崩了个口，我就觉得不舒服，觉得这个东西我们需要尽量保持比较高的要求。因为一个人没有坚持，没有规则，什么都做不好。所以我们自己要的东西都是要有要求的，坚持我们要的东西。（来源：新浪家居）