整体衣柜企业如何在展会上脱颖而出

专业展会已经成为整体衣柜企业展示实力、提高知名度与影响力，招商加盟不可或缺的渠道。要想在展会舞台上脱颖而出，达到参展目的，比拼的不仅是实力，更考验企业的智慧。

拼实力 更拼智慧

专业展会已经成为整体衣柜企业招商、展示实力、树立良好形象、提高影响力与认知度、搜集有价值的市场信息的有效渠道，同时也是经销商选择品牌最直接、有效的平台，是厂商找“对象“的最佳场所。

但专业展会并非灵丹妙药，不能包治百病。展会将众多企业集中在同一平台“秀肌肉，展身段“，优势与缺点被台下观众--经销商一览无余，只有那些做足功课，有备而来的企业，才能征服“观众“，收获丰收的果实，达到参展的目的。企业参展，不仅拼实力，更拼智慧。

选对平台很重要

大型展会既是企业招商、展示形象的最佳平台，更是企业进行促销及产品展示的新的角力场。在此平台上，商家各显神通，使出看家本领，以期征服观众，吸引眼球。

在今年3月24日-26日举办的第三届中国(广州)衣柜展上，注重促销手法创新的企业，展位每天都是人头攒动，索取资料、拍照者络绎不绝，赚足人气。而那些促销手段缺少新意的企业境况却不尽如人意。其原因并非这些企业的产品缺少亮点，工作人员不够努力，而是输在现场的促销手段毫无创意。

促销是企业营销中不可缺少的环节。富有新意的促销，在展会现场能吸引更多观众驻足了解;在终端能吸引顾客进店，进而对产品产生好感、促成交易。有创意的促销，已经成为商家制胜的一大法宝。

今年上海卫厨展期间，某品牌的展位前，观众围得水泄不通。该品牌的导购为清一色的模特，颇为抢眼。此外，其展位前台设计成一个充满意大利情调的小屋，一个身着意大利民族服装的少女动作优雅地在“准备“着美食，配着优美动听的音乐，观众仿佛置身于充满异域风情的意大利小镇。此外，其宣传资料设计也颇有创意，将仿真度极高的“羊皮纸“设计成大大的枫叶形状，古朴自然。将其拉开来立即呈现出一个充满立体感的画面，注明企业介绍、产品设计理念、招商加盟政策等，简单、明了，让人很快就能读懂厂家的用心。与一些靠大声喧闹招睐观众的企业相比，该展位显得清新脱俗，与众不同。据了解，两天时间，该品牌收获了近40家意向加盟商，结果远超预期。

一些企业促销方法缺少新意，仅凭喧闹招睐顾客，结果并不理想。广东某企业的负责人欧阳认为，这除了与促销方法有关外，还与展会的定位有关系。欧阳称：“上海卫厨展是大型的综合展会，涉及橱柜、衣柜、五金、型材、卫浴、陶瓷、家具等多个行业，衣柜只占其中的一小部分，参观商的关注点过于分散。纯粹的衣柜参观商不多，关注度自然也低。而中国(广州)衣柜展是纯粹的衣柜行业展会，参观者绝大多数关注衣柜行业，针对性强，精准度高，效果好就不出奇了。“

整体衣柜企业参展是否能达到目的，除了企业实力、做足参展功课、注重促销方法外，选对参展平台也十分关键。

后续工作不可少

企业参展的目的，一是展示良好的品牌形象，提高知名度与影响力;二是招商。不过，展会期间收获的意向加盟商，并不代表他们将成为真的代理商。如何使意向加盟变成真成的加盟商，是后续工作的重中之重。

展会招商，企业只完成了渠道建设的第一步，后期对经销商的扶持，让其快速进入发展轨道，赚到钱，才是企业渠道建设的重点。

经销商最想得到企业的哪些扶持?

店面设计支持

整体衣柜终端做市场，独具特色、富有创意的店面设计，是吸引顾客关注、进店的重要一步。顾客只有愿意“进店看看“，才有达成交易的可能。要做到这一点，厂家的支持必不可少。对于厂商而言，企业在品牌IV、LOGO、标识及色调的应用等方面的理解，比经销商更加深刻，厂家协助的店面设计也更能体现品牌价值与内涵。因此，经销商渴望得到厂家的支持，也就不足为奇了。

样品支持

整体衣柜样品包括衣柜帽间、百叶、移门、软包、隔断等，产品线不像橱柜那么长，但产品种类却不少。比如移门按不同的材质分类，就有十多种。一个能吸引人的店面，除了独具特色的店面设计外，丰富、多样的样品展示同样重要。但样品的投入不是一笔小费用，因此，厂家的样品支持，能让经销商减轻压力，轻装上阵。

人员培训支持

做得好的经销商都有一个优秀团队，包括导购、设计师、安装工、营销员等。目前我国泛家居行业，从业人员大多数是半途出家，优秀的导购、安装工及设计师更是奇缺。因此，厂家是否重视对经销商人员的培训，关系到经销商的生存质量。整体衣柜行业的厂商关系，已经不是简单的合作关系，而是利益共同体，经销商能否快速成长、赢利，关系到企业能否迅速做大做强。因此，厂家对经销商人员的培训并非可有可无，而是双赢之举。

准时交货

近年来，由于厂家拖延交货时间，导致经销商遭消费者“踢店“的事件时有发生，这不仅损害了经销商的利益，更损害了品牌声誉。厂家能否准时交货，也成为了经销商最关心的问题。在采访中，有不少经销商讲，厂家缩短交货时间，至少能准时交货，就是对经销商最大的支持。

专业展会已经成为整体衣柜企业展示实力、提高知名度与影响力，招商加盟不可或缺的渠道，但是如何在展会上脱颖而出，达到参展目的，企业拼的不仅是实力，更考验企业的智慧。