建博会期间专访：听工商联家装委秘书长李国华谈衣柜行业走势

全国工商联家具装饰业商会橱衣柜专业委员会秘书长李国华

【中华衣柜网】2012广州建博会已经进入第二天，记者特别采访了全国工商联家具装饰业商会橱衣柜专业委员会秘书长李国华。李国华认为，目前，橱衣柜行业是中国家居领域里上升力最高的两个产业。个性化定制将会成为这两个行业未来的发展趋势。

记者：本次建博会上，我们发现国内一些家居建材产品与国际品牌的价格差距还是非常大的。您认为我们目前的产品与国际品牌的差距在哪里?

李国华：其实目前这个大的环境来看，没有几个国外品牌能在全国市场里面达到一个风向标的地位，或者说大家能一致认为，这个品牌在国内市场的销售份额和市场占有率有多高。可能有一些高端的地产，一些会所，使用国外的橱柜，但是它只占极少的一个份额。

至于说价格的差距，一方面，国内品牌有的时候产品的定位不一样，另一方面，橱柜行业品牌的区域性非常强，所以每一个区域的各种品牌的价格差异，和这个区域和品牌的定位，是相关的。也有国内品牌的产品价格很高的，比如说西门子•威法也卖得很高，金牌卖得也比较好。从产品的定位来讲，有一些品牌只做高端，在工艺技术上下工夫。所以把这个价格的领域坚持走下去。

记者：但是会不会存在这样一种问题，就是相对每个国家具体的情况来讲，同样是高端的产品，可能国外的一些产品，虽然技术含量高，但价格还是能相对地降得更低，而我们国家在这方面，是不是比例调整得还不够?

李国华：不能这么分析，一方面是消费结构、消费力和消费习惯的问题，因为每一个国家的国民消费习惯是不一样的。在欧洲，房子肯定都是标准的，而在国内来说，房子可能就是百花齐放，各种户型的都有。如果房屋按精装修来做，它肯定是比较低的。

在中国的角度来说，橱柜行业只有20年的时间，这20年之间，厨房都是烟雾缭绕的环境。中国消费者的成长和这种市场的历程只有20年。那现在中国年还有很多的地级城市，比如说五级城市、六级城市，目前还有很多农村地区，连一个完整的橱柜都没有的，所以它的市场拉力还是不一样的。

记者：中国橱衣柜行业只有20多年的发展史，有人认为橱衣柜行业进入门槛低，一些相关或者不相关的行业都跨界来做橱衣柜了，橱衣柜行业缺乏创造力，你是否同意这种观点?

李国华：从制造业的一个源头，比如从作坊来说，制造业里面任何行业，都是从作坊开始的，门槛不是很高。因为我们国内的劳动力多又比较廉价，不像国外一样，什么都是工业化。那劳动力廉价的情况下，成本低了，门槛也就不会高。但是门槛低的情况下进来，能生存下来的企业会很少。作坊有一定的市场，但它永远不会走向很正规的品牌化、规模化。就像我们坐车，有人坐三轮汽车，有人坐人力车，都有自己的市场，但是人力车能走多远?最多交通一规划，可能就死掉了。门槛低的企业会在市场和压力下被筛选掉的。就像金融风暴，行业形势不好的时候，有很多企业死掉，就是因为他认为行业门槛低，而进入这个行业，高技术、人才、工艺、设计，这些方面全都没有规范，没有专业，所以这样的企业也会在市场的洗礼当中死掉。所以不能以门槛低来说这个行业的定位和水准低。

记者：那你认为中国橱衣柜行业处于一个怎样的阶段?橱衣柜行业垄断或者寡头品牌是否会出现?

李国华：我觉得橱衣柜行业，现在是中国家居领域里面上升力最高的两个产业。一方面，消费者已经开始有意识的去消费，它的市场属于拉动的状态，但是另一方面，现在市场上的产品同质化现象非常严重，个性化定制将会是未来的一个趋势。

我觉得我们国内的企业，能够满足十几亿人的个性化需求，这是中国制造的一个奇迹。这几年来，我们的企业也是在摸爬滚打，从定制当中怎么能找到一个工艺、生产上的标准化，这也是企业要攻克，要超越的一个问题。橱衣柜这个行业，不管是这两年发展经销商也好，还是终端消费也好，肯定是家居领域里发展最快的。因为无论从展会的角度，还是从媒体的声音、行业的活跃性，橱衣柜行业都是非常不错的，而且他们这几年在三四级市场的占有率非常的高。

记者：但是到目前，好像还没有出现具有行业垄断性的寡头品牌。

李国华：我觉得定制行业，有它的局限性。要做到一个行业的领头，这个企业就一定是要数一数二的，目前来说很难界定，但是像欧派这样的企业，在厨房领域，肯定是遥遥领先的。衣柜领域，像索菲亚、好莱客，因为他们企业本身的基因就会很好，打了很好的基础，所以这么多年，它们在市场当中也是比较活跃的，它的品牌、设计，肯定也是领先的。

记者：产品的外观设计、款式创新逐渐成为橱衣柜企业竞争力的核心。但整体橱柜、整体衣柜行业“山寨货“盛行，这也是让业内品牌企业苦恼的事情。“山寨货“出现的原因何在?我们应该如何去引导和规范?

李国华：其实山寨货，各个行业都有，包括从家电到手机，快速消费品，任何领域都有。对于这种现象，我们只能呼吁，从房产装修、市场流通的角度，以更规范的方式去引导企业。想把山寨全部灭绝，是不可能的。目前来说，中国也没有任何一个机构，能做出这样的决策，使山寨企业全部灭亡。我觉得山寨企业一个正常的规律，应该是会被市场淘汰，然后我们这些监督机关会去配合。

记者：现在有一些企业认为，每年要将销售额的3%-5%，投入到产品的原创设计和研发中，您认为橱衣柜行业中是否也应该这样，这个份额比例怎么样?

李国华：我个人会鼓励这样的企业行为，因为这种投入是有价值的投入。我不单认为这是设计还有技术上的改进，也可以进行一些人才培训方面的投入。因为一个企业的成长，必须要有这样的基础，这样才能走得更远。但有一些企业，可能要先考虑到生存，仅仅处于卖产品的阶段，还没有上升到卖品牌、卖生活方式、卖精神领域的阶段。

记者：谢谢。