家居卖场品牌联盟热 衣柜行业借鉴还需理顺关系

自2012年起，各种联盟形式成为促销活动的主流，原本为抵御市场寒冬“抱团取暖“的联盟热越发高涨，在2013年成为家居卖场掀起促销潮的最主流形式，促销活动逐步由原来的“卖场发起“逐渐变为“联盟发起“。对于衣柜行业而言，衣柜品牌的销售也可以采用品牌联盟的方式。

 家居卖场品牌联盟热 衣柜行业借鉴还需理顺关系

品牌联盟加剧竞争

许多业内人士表示，这种联盟热在新一年还将持续下去，但竞争无疑更加激烈。“在经过一年多的发展后，一下子涌现出众多联盟，而且许多联盟还出现了品牌重复、品牌过剩的情况，同一个品牌参加多个联盟并不稀奇。“某衣柜品牌负责人谈道，2014年这种情况会加剧，而且也会让部分过剩联盟或品牌淘汰，联盟的数量将稳定在一个区间内。

品牌联盟还需处理好成员关系

扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟“存在的基础。不过，一位曾经参与“联盟作战“的衣柜经销商认为，尽管联盟的大目标相同，但具体到品牌来说，还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响。因此，在家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。对于衣柜行业而言，在发展卖场品牌联盟之际，理顺联盟成员的利益关系，协调联盟成员间的产品、服务等差异性才能走得更远。