突围脱困 衣柜企业需以"消费者需求"为导向

过去的2013年，对衣柜生产商和经销商来说都可谓是艰难的一年。行业竞争日趋激烈、消费需求升级、价格战白热化导致企业利润下滑，传统渠道经销模式劣势凸显。

 突围脱困 衣柜企业需以"消费者需求"为导向

衣柜行业发展至今已经有十多年了，市场日益变化。然而，不少衣柜企业似乎还没有意识到消费者俨然成了市场的主导，一味固守旧模式，导致发展举步维艰。因此，衣柜企业必须重新审视衣柜消费市场的变化，寻求新的出路。

“渠道为王“的时代已经过去

随着线下渠道的扩容以及线上电商的发展，信息不断透明化，消费者不再被动，而是一跃成为消费市场主导者，他们希望购买差异化产品、想花最少的钱享受更高的服务。

可不少衣柜企业依旧固守在自己的传统思维里，寄希望在“渠道为王“上，重心仍在经销渠道。由此，生产的产品同质化严重，广告宣传只会自卖自夸，甚至有的衣柜企业还认为“可以退换货“就是好服务。这样的发展思路，其直接结果是：消费者不买账，企业流失大量消费者。

衣柜企业需有一点“互联网思维“

直面当今消费模式，不管你愿不愿意承认，它已不仅是买方市场，同时还加载了一张“无限量"的互联网。纵使没有一家实体店，单凭网络渠道，小米手机一年都能卖出100亿。可见，目前缺的不是消费市场，缺的是拥有互联网思维的脑袋及充满占有欲的眼光。衣柜企业及经销商们应该吸收一点互联网思维，以消费者需求为导向，通过提供“让人尖叫“的产品及服务，不断突破线下市场困境，并抢占一片“无限量“的互联网市场。

当然，市场突围之路必然流血、流泪，同时结果也可能惨不忍睹。但市场竞争就是不进则退，不变则亡的。衣柜企业只有持续出击，才有突围的一天。