家居电商遭炮轰 衣柜电商发展需谨慎

近日，在中国家居行业高峰论坛上，电商发展模式遭到不好业内人士炮轰，被指不适合家居行业。对此，衣柜行业发展电商也需要谨慎思考，切实解决衣柜电商发展的各种难题。

家居电商遭炮轰 衣柜电商发展需谨慎

“天猫模式“遭炮轰 被指不适合家居企业

“淘宝、天猫这种电商模式不适合家居行业!“1月7日，在中国家居行业进化高峰论坛上，新浪家居总经理文东带头炮轰“天猫模式“，指出“电子商 务一定要有线下企业，因为除了体验以外，消费者还希望有一个保障，不管是‘90后’还是‘00后’都需要安全感，一定会去现场看。未来，可能是线上会变成销售前的了解渠道，真正的购买还是在线下完成，这是我们家居行业的特点“。

北京市家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨对文东的看法相当认同，他认为“家居建材产品是大宗、慢速消费品，注重体验，消费者购买这类产品不是看个照片就可以的“。

在论坛上被炮轰的“天猫模式“是整合数万家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案的B2C电子商务模式，商家与消费者之间通过阿里旺旺软件进行沟通交流，产品以图片+文字的形式呈现，在2013年“双11“期间以销售350亿元的傲人佳绩震撼各界。家居行业许多企业将“天猫模 式“当成了开辟电商业务的救命稻草，林氏木业、全友、芝华仕、雅兰、欧瑞等品牌借助这种模式创造了不俗业绩。

然而，对于衣柜企业来说，电商还是新鲜玩意儿，即使入驻天猫，也只是给那些“冠军“们当垫脚石，根本没有取得实质性的进展。如今，家居电商遭到炮轰，更让那些还在电商征程中苦苦跋涉的企业感到迷茫，不知路在何方。

衣柜电商还需解决利益分配难题

路是人走出来的，即使地上没有路。“触电“是顺应时代发展的必然趋势，这一点已经成为衣柜行业的普遍共识。

业内人士认为，衣柜行业要真正拥抱电商，必须破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一等三大难题，任重而道远。

电子商务不管你关心不关心，它都在那里，都在改变着人们的消费习惯，不重视显然是不行的。“中国消费模式已经发生了变化，单一的渠道不再具有竞 争力，线上线下协同的多渠道将成为主流，电子商务潮流势不可挡。“汪林朋再三呼吁衣柜企业积极拥抱电商，显然是因为有些厂商还在固守传统思维，没有将电商 提到重要的议事日程。

对于衣柜企业来说，发展电商新路还面临着一个重大的难题，那就是如何与经销商分享利润。很多企业抛开经销商，单独开发产品在网上销售，让经销商 成为厂家的“搬运工“，自然会伤及经销商的既得利益，也会让厂家的电商****受制于安装、服务等环节。利用经销商的渠道获得他们的支持是电商能否成功的关 键。

衣柜电商要想规范、有序地发展，还必须解决线上线下产品和价格统一的问题。就算居然在线提出在明码实价的基础上，以O2O的模式切入，按地区设 立分站点，贯彻“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务“的“四同“原则，随着各个地区站点依次开通，每个区域之间的价格如何统一，仍然是个难题。