2014微力量时代：衣柜电商崛起之年

对于衣柜行业而言，2013是一个值得庆贺的年份。尽管建材家居行业的整体环境低迷，但衣柜行业却能够逆市增长，无论是在业绩还是在渠道扩张、品牌提升上面，不少衣柜行业都取得了令业内外共同瞩目的卓越成绩。

乘借着2013年的发展东风，我们有理由相信，2014将会是衣柜行业更加突飞猛进的一年。而当一个行业步入高速发展的阶段，营销模式和渠道建设，也必然是这一阶段中发展最快的几个方面之一。

营销之变：“微“力量也可创造时代

细数2013年衣柜行业营销模式之变，最为关键的莫过于“微“营销的兴起。以微信、微博、微电影为代理的新兴营销模式，正逐渐开始改变着衣柜行业人士对于营销的传统态度和认知，具备传播广、时效高、互动强等诸多优势的“微“营销，已经衣柜行业之中掀起一股营销变革的风潮，并保持着强劲的姿态向着2014年继续蔓延。

1、微力量之--微博互动传递品牌价值

据统计，目前中国网民的微博注册用户总数已经突破6亿，平均每日登陆总数超过4000万人次，并依然保持着高速的增长趋势。如此广阔的一个平台，其所蕴藏的品牌推广价值，自然不言而喻。

2012年12月，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供便利。2012年末这一动向，无疑是为2014年乃至以后的衣柜行业创造微博营销新出路。

2013年5月1日至31日，诺维家精心策划了主题为“我是代言人“的微博互动活动，让每个参与活动的粉丝均有可能成为耀眼的明星。

2013年期间，以索菲亚、顶固为首的众多衣柜品牌微博粉丝都已超过10万，少数品牌更是逼近20万总数。

衣柜行业是一个社会关注程度偏低的行业，所以衣柜企业想要塑造品牌，就不能只是通过简单的广告宣传来达到。衣柜企业更需要和消费者进行更深层次的互动，让消费者产生足够的兴趣去主动关注品牌，才能对品牌起到真正的提升作用。而微博营销不仅能传递衣柜品牌的价值，更可以让企业在客户不同的消费阶段与之进行互动，并逐步建立情感关系。2014年将会是衣柜行业高速发展的一年，也将会是衣柜品牌更加成熟的一年，而微博营销在品牌塑造上的强大优势，也必然会成为衣柜行业在2014年的关键营销模式。

2、微力量之--微信二维码成为行业“新宠“

2013年7月，第十五届广州建博会一经开幕，立即成了建材家居行业共同关注的焦点。而在此届展会之中，最为惹眼的莫过于展会各区域随处可见二维码。显然，众多衣柜企业对于二维码的应用表现出了高度的一致。自2012年起，二维码开始走进人们的视野，作为微信公众平台的主要传播模式之一，二维码引起了各行各业营销模式的创造性变革。在建博会上微信营销二维码的出现，再次成为了整个衣柜行业最热门的营销方式之一。

相对于其他营销模式而言，微信营销最大的优势即在于其精准性和广泛适用性。微信营销，其精准性表现在一对一的沟通方式，可以直接对每个微信用户进行精准的信息推广。而同时，中国拥有超过3亿的手机网民，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量，微信作为智能手机应用率最高的程序之一，其广泛适用性不言而喻。由此可见，微信营销的低成本、高适应性、易传播性等优势或将成为2014年衣柜行业的重要营销模式。

3、微力量之--微电影植入开启屏幕新时代

屏幕植入广告由来已久，不管是电视剧亦或是电影，都常常可以看到一些不着痕迹却令人印象尤深的植入广告。不过，这一类广告虽然有着极强的品牌宣传效果，但其高额的费用却将绝大多数的企业拒之门外。而介于视频短片和商业电影之间的微电影，则完美的解决了传统电影植入广告的缺陷。

微电影大多以社会热点或者某一种文化、情感为主线，在网络中具有很高的传播性;同时，微电影成本普遍偏低，据了解，微电影的拍摄成本多在每分钟1-2万元以内，而现今衣柜业所推出的数部微电影成本均不超过40万。

微电影对于衣柜企业而言，是一种极具挑战性的新兴营销模式，能够出奇制胜的微电影宣传，甚至可能发挥出神奇的蝴蝶效应，用极低的费用，对品牌起到巨大的提升作用。

2014电商崛起之年，渠道革新助力行业发展

回顾2013年衣柜行业发展的大事件，其中最令行业人士热论且经久不息的话题，自然是传统渠道和电商渠道之间的博弈。追求发展，是衣柜行业永恒的核心，而新渠道的开拓，则将会是衣柜行业发展的关键推力，由此来看，电商渠道必然会是衣柜行业在2014重要突破方向。

2013年10月初，天猫公布关于“双十一“网购狂欢节家居装饰类产品的O2O战略部署，线上与线下渠道之间的结合，一时间成为行业热论。10月底，中国家居卖场巨头，红星美凯龙董事长车建新于内部公布三大禁令，开启了家居行业传统渠道和电商渠道之战的序幕;而后，以居然之家为首的京城多家主流卖场开始联合抵制天猫“双十一“;最终，全国19家家居卖场强强联手，歃血为盟将传统渠道和电商渠道之间的战斗推向白热化阶段。

但2013年这场传统家居卖场和第三方电商平台的战争，并非意味着传统家居卖场对电商持抵制态度，恰恰相反的是，以红星美凯龙和居然之家两大卖场巨头为首的传统渠道，一直对新型电商渠道报以高度的认可并为之不懈探索。

早在2012年8月，红星美凯龙旗下的电商平台“红美商城“即已经开始试营，并于2013年1月正式更名为“红星美凯龙星易家“，其最新版网站也已经在2013年5月正式上线;同时，居然之家旗下平台型电子商城居然在线也于2013年11月份正式上线，居然在线基于居然之家自身优势，依托现有商家渠道资源发展线上业务，在明码实价的基础上，以O2O的模式切入，旨在打造“第一个家具建材垂直行业定位于中高端的O2O网上商城。

当然，天猫商城在家居行业O2O部署的失败，也并不代表着O2O模式在家居行业的遇挫。反而经由渠道纷争这一事件引发的热论，O2O模式成为了行业共同探讨的焦点。

对于家居卖场而言，自营式的电商平台，凭借着其固有的强大优势，可以将O2O关于线上线下的布局效果完美发挥。而同时，缺少了第三方平台的介入，更可以使衣柜品牌和家居卖场之间的利益达成一致，避免了因利益的问题而导致的卖场和品牌处于对立位置。在打破诸多渠道瓶颈的情况下，2014年必然会是衣柜行业电子商务强势崛起的一年!