衣柜企业与经销商需建立长久合作的互利关系

对于衣柜行业的发展而言，衣柜企业和经销商的作用不容忽视。这两个利益体在衣柜行业的发展过程中虽然有不少矛盾冲突，但是更多的还是互利合作。因此，衣柜行业的健康持续发展，离不开企业与经销的良好合作模式。

衣柜企业与经销商需建立长久合作的互利关系

衣柜企业与经销商合作互惠互利

可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。不少受访衣柜企业承认，所谓“战略合作伙伴“，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使衣柜企业、衣柜经销商和卖场三方获得了巨大利润。

衣柜企业竞争谋利

我们都知道，衣柜企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利?“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识，要步步提升经销人材及其能力。“

衣柜企业还需与卖场建立健康模式

据某企业市场负责人透露，大型卖场一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。

但衣柜企业也有自己的诉求：一是给衣柜企业一片空间，不能将衣柜厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。衣柜企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。

如果要界定目前衣柜营销，现在是混乱期，要经过上升期，调整期然后来到平台期。因此，衣柜企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式，还有待共同努力。