传统衣柜“忍痛”转型 由B2B转向“O2O”模式

目前，业内人士普遍认为当前国内家具电商仅仅处于“起步阶段“。因此，衣柜电商这片“蓝海“也吸引了创业者的关注。许多衣柜电商创业者将突破点选为“O2O“模式，用各种渠道和方式吸引国内外采购商。衣柜产品普遍具有价格较高、运输难、安装复杂、对体验要求高等特点。这些特点都是衣柜企业做电商必须解决的事情。

传统衣柜“忍痛“转型 由B2B转向“O2O“模式

衣柜电商发展之路困难重重

“许多家具品牌都在尝试做电商，但是成功的很少。“某业内专家表示，尤其是高端衣柜等家具市场严重依赖消费者对产品的实际体验，目前衣柜电商面临的瓶颈不小。互联网电商专业人士也认为，衣柜等家具电商当前面临“终端产品销售管理体系“、“消费者线下体验与线上衔接“等六大障碍。

线上线下双线发展模式

事实上，这些障碍正是推动家具企业转向“O2O“模式的重要原因。某国内家具知名品牌负责人表示，几年前他对电商抱着一种近乎仇视的态度，不但抗拒还对经销商的触电行为进行打压。一方面是打压不住，一方面是看到电子商务的发展，他意识到不应逆潮流而动，必须接受并参与电商。开展产品营销活动，应该在线上和线下两条战线同时打响。

某业内人士称，“当前家具电商主要以B2C(商对客)模式为主，经淘宝天猫商城后台统计，这样的家具电商，家具客单价一般不超过3000元。“传统衣柜等家具行业进入电商，必须要“忍痛“转型。这种转型，就是由B2B转向“O2O“模式。

线下实体店辅助线上购物

意识到“O2O“重要性的不仅仅是传统衣柜企业。知名垂直电商某品牌负责人亦坦言，衣柜品牌不能一味地追求线上流量，还要将资源放置销售终端店铺，线下实体店变得十分重要。

业内人士分析，衣柜电商“O2O“模式有利于发挥家具品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾。虽然已经有多个衣柜等家具品牌已经开始了“O2O“的尝试，不过目前家具“O2O“模式也处于发展初期，尚未形成成熟的模式，家具企业尝试“O2O“模式仍需谨慎投资，摸着石头过河。