衣柜卖场有利可图 经销商亏损需从自身找原因

有调查显示，去年家居建材卖场销售额同比上涨，但是利润却有所下降。从中可看出，2013年行业竞争十分激烈。另一方面，有消息爆料，去年，“70%的经销商都是亏损。“，后经调查显示，这个数据言过其实，但或多或少也能从中看出经销商的发展窘境。其中，也有一部分衣柜经销商处于亏损的状态，纷纷开始转投其他行业。

衣柜卖场有利可图 经销商亏损需从自身找原因

家居卖场销量上升利润下降

根据数据显示，去年一年，全国规模以上家居建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。“去年家居卖场的销量上升了，但利润没有增长，甚至还有下降。在房地产刚需集中释放，而建材家居卖场又已过剩的状态下，这是必然的结果。有需求，但竞争惨烈是2013年建材家居市场的写照。“中国建材流通协会常务相关负责人这样解释。衣柜企业在此情况下，盈利与亏损并存。

与之相关的是，近期，红星美凯龙收购吉盛伟邦震动行业。另一个家居流通巨头，居然之家也公布了2014年新开商场的路线图：全年预计开店25家。“综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。“业内人士表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在家居卖场还是能够创造高销售业绩。

经销商亏损需从自身找原因

“70%的经销商都亏损“的说法言过其实。据吴晨曦分析，全国性家居连锁卖场处于良性经营状态的不少于70%，在好的商场里应该说70%的经销商还是处于良性经营状态。但实际情况是，确实也存在个别商场因为选址、商圈不成熟等原因经营出现困难的情况，这种情况下经销商就不愿意跟店，跟店了的也大都会赔钱。在此情况下，衣柜经销商需要把握行业发展的趋势，如此才能在2014年继续赢得机遇。

一衣柜企业领导表示，一个商场里不可能所有的经销商都赚钱，做生意就是有赔有赚，品牌好、产品好、位置好就会盈利。反之，因为自身原因，也有不赚钱的。据北京一家居卖场老总透露，30%的经销商淘汰率是正常的，卖场总是要优胜劣汰的。一名合格的经销商，需要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质，同时将产品卖点凸显出来，这才是关键所在。至此，鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。