家具行业出口转内销 衣柜企业借鉴发展经验

2月12日，宜华木业公告配股方案，公司按每10股配3股的比例向全体股东配售。配股股权登记日为2月17日，配股代码为700978，公司股票将在2月18日至2月25日停牌。

家具行业出口转内销 衣柜企业借鉴发展经验

一直以来，宜华木业主要依靠木地板出口销售，受境外市场波动影响较大。2013年公司提出转型，加大内销比例，打造家具品牌，通过自建营销网络的方式，在国内广州、北京、南京、上海等8个城市建立了木地板和家具体验中心。公司内销收入由2010年的1.67亿元上升至2012年的4亿元，去年三季度数据显示，公司内销占比也仅有15%，未来提升空间还很大。

宜华木业的出口转内销也显示了家具行业的普遍情形。

随着近年来全球经济低迷，我国家具产量和零售额均出现显著下滑，家具出口遭受重创。其中，作为国内第一家具大省的广东，家具产值和销售总额均占全国1/3，而出口总额约占50%，受到的冲击更明显。业内人士指出，加大内销拓展力度，将是广东减少外销依赖症的一种趋势。

对此，衣柜行业也或多或少受到一定的影响，虽然说衣柜行业目前产品出口销售规模不大，但是衣柜企业也需要认识到国内市场的潜力。与其在外面竞争市场，不如回到国内深耕细作。

家具行业出口转内销

根据广东省家具商会、广东省家具产业研究院联合发布的《2013年广东省家具产业5月份内销及进出口情况报告》，2013年1-5月广东家具产量累计4440.5万件，比上年同期减少14.3%。出口方面，5月份广东木质家具出口下降趋势进一步扩大，目前国际木质家具市场中，除了德国对我省木质家具需求量增加外，其他一些国家全部呈现负增长。

内销后开始深入三四线城市

记者从广东省家具协会了解到，去年广东省家具行业总值在全国的占比持续下降，但整体仍保持全国龙头地位。而＊＊＊＊＊背景下，众多省外的三四线城市拥有巨大的消费潜力，成为广东家具企业扎堆争抢的新市场。

来自广东省家具协会的数据显示，广东家具产业去年的内销增长明显超过出口：去年广东省家具出口总额约152.3亿美元，同比增长2%，五年平均递增率达7.2%;内销总额约2010亿元，同比增长10.4%，五年平均递增率达17.8%。

根据广东省家具协会的预计，今年广东省家具行业总产销额将达3300亿元，比去年预计值增长10%，约占全国总额的25%。今年的重点将是加大三、四级市场的开拓力度，争取内销增长12.4%。

事实上，2012年8月、9月、10月，广东省家具协会就主办了一系列名为“广货巡回促销月“的家具促销活动，以大型购物节、明星演唱会、夜购、以旧换新、明码实价、个性定制、网购、特价产品等进行促销推广。

对此，衣柜行业也可以从中获得发展启示。对于将要趋于饱和的一线城市而已，三四线城市显然有更大的发展优势。市场潜力巨大再加上国家各项政策的扶持，衣柜企业同样可以在三四线城市获得成就。