衣柜经销商需与企业达成目标一致

衣柜企业招商是企业发展过程中至关重要的环节。好的经销商是企业销售的保障。而对于衣柜经销商而言，选择正确的产品也不容忽视。对此，衣柜经销商需与企业达成目标一致，共赢发展。

 衣柜经销商需与企业达成目标一致

衣柜代理商需寻求自保

不少衣柜代理商在经营过程缺乏安全感，担心厂家突然间跑路，担心产品掉价而亏损，担心厂家猛然间换代理商，更担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。既然得不到厂家的有效保护，渠道商就只能寻求自保，向厂家要求保护性的合作政策，如铺货、质保金、调价补差、收货等。

衣柜经销商不可盲目加多品牌

这就导致衣柜经销商在独家经营一个品牌的衣柜产品时，心中自觉缺乏保障，就狠心拿下几个衣柜品牌，实行多品牌经销。衣柜代理商的这一行为，使得资源和人力被无效分散，表面上是不把所有鸡蛋放到一个篮子里，但到最后有可能每个篮子都鸡飞蛋打。而不少衣柜厂家也是只顾着给货，却没有其它更多资源投入和支持。渠道商和厂家都没有投入市场进行耕耘，终端走货就慢，一旦遇到市场上新方案的产品出来，衣柜厂家和商家就都难以实现盈利。

衣柜经销商需与企业达成一致

其实，衣柜企业和经销商在进行品牌考察之时，需要对诸如厂商双方对区域覆盖、市场深度、网点类型、网点数量、销售指标等营销目标能否达成一致;厂商双方对市场开发顺序、业务类型组合、行动时间安排等营销思路是否能达成共识等问题作出深入思考。只有目标一致和思路同轨，才能使衣柜厂商双方的营销行动一致和有效，双方才能在区域市场上打配合战，发挥“1+1>2“的优势。

只有衣柜厂家和经销商双方的业务类型对位，目标思路一致，一起投入必要资源，耕耘做大市场，厂商双方才能在自己创建的市场上获得安全感。