衣柜行业试水电商 线上线下结合是关键

据调查，2012年的双11数据中，销售前24名的品牌中间，有11个是传统品牌，比例不到50%。但从2013年双11的数据可以看到家具销售前15名的品牌有8个是传统品牌，建材的前15名品牌有11个是传统品牌。传统企业在电商上明显有后来居上之势。对于衣柜行业而言，虽然电商才刚刚萌芽，但是其发展势头也不容小觑。

衣柜行业试水电商 线上线下结合是关键

电子商务是大势所趋

电子商务是大势所趋。据预测，2015年的时候，中国将成为全球最大的网购市场，市场规模将达到2.4万亿;在2020年的时候，预计会比现在增长3倍，传统企业再不出手就晚了。家居电商是未来的趋势，尽管家居电商的起步比较晚，但是空间很大。

家居行业试水电商

2010年之后，越来越多的传统品牌开始进入到电商的这个行业，包括了全友、居然之家、红星美凯龙这些卖场，不少传统的家居品牌开始做电商的尝试。家居行业原来有一个默默无闻的品牌，叫林氏木业，现在却成了互联网家居的第一品牌，在淘宝连续五年销售第一，2013年双十一的全网销售达到了1.6亿。另一个是美乐乐，它是一个借助网络机会新兴崛起的家居平台。开始的时候也是依托淘宝进行公司的初创，后来逐渐地从淘宝脱离，开展自己的商城，把自己的平台从一个家具的小品类，扩大到现在家居卖场的局面。美乐乐采取O2O模式经营，把线上的流量和线下的体验、线下的成交、服务结合起来，从2011年开始，到现在已经建立了262家体验馆，现在几乎是每个月销售额都超过一个亿。

衣柜行业发展电商需线上线下结合

对于衣柜行业而言，发展电商也需要注意线上和线下的结合。线上、线下融合是关键但接触电子商务不是一件简单的事情，对于传统企业而言电子商务是很有杀伤力的，如果做得不好，是会被电伤的。李宁公司就是一个例子，2008年的时候，李宁开始正式在淘宝上开店，当年效果不错，实现了两亿的销售，这两亿的销售对李宁库存的释放有一定的帮助，但是后面的结果并不快乐观。由于缺乏长期的电子商务战略规划，李宁在线上进行销售的时候，造成了线上线下渠道的严重冲突，这种冲突导致李宁公司2012年线下渠道遭遇到毁灭性的影响，很多店被关停。

衣柜企业在考虑做电子商务的时候，也担心会发生李宁这样的情况。因为线上和线下商业模式成了巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的，所以未来衣柜进行电商的时候，整个行业都将面临渠道冲突如何解决的问题。

衣柜电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。当解决了渠道冲突问题，企业就不会伤及原来的商业利益和原来的商业模型;解决了电商能力问题，企业就能够用符合网络消费者行为、网络市场营销的手段等方式建立把产品卖给用户的能力。衣柜行业线上、线下融合即O2O模式，将是衣柜行业进行电商的必然选择和必然路径。线下的体验店将会成为很多的衣柜线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为衣柜行业的销售带来更多的客户，将会让更多的衣柜销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。