衣柜企业节日促销 需做好预案把握节点

衣柜行业发展至今，企业促销已经司空见惯。对于衣柜企业和经销商而言，促销活动进行还需要把握一定的策略，促销活动开展的时间不能太早也不宜太迟，更需要把握时间节点，做好预案。

衣柜企业促销需把握时机

当前，衣柜促销活动已经成为了常态，特别到了五一、国庆等重大节日，提前一二个星期市场竞争已经白热化，进入胶着状态，送礼、降价等声浪此起彼伏，消费者眼花缭乱，举棋不定;随着节假日竞争的加剧，有些商家已经发展到提前二三十天拦截客户，以期错开促销高峰期，带来较理想业绩，对于节假日期间的促销效果，反倒是心态淡然，能做到多少是多少，而不会像以往那样非常重视。

时间提前太多也有一个弊端，因为众多业主可能还处于观望状态，希望等着大多商家已经出台促销政策才对比出手，因此，搞活动也最好能独出蹊径，比如是周年庆、团购等活动形式。

衣柜企业促销需做好应急预案

在节假日活动环节中，某些商家得悉同行祭出了罕见的火爆政策，感受到前端的冲击压力，于是主动做出应对措施，以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略，需要平时做好应对的预案，或者在得悉信息时迅速做出决策。

衣柜企业促销需把握商品定位

也并不是每个经销商对节假日促销都非常感冒的，还有小部分商家是不动声色，轻描淡写。这可能有几种原因，一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈，业主的要求越来越刁，常规的政策很难吸引到他们，除非是做出“大出血“的架势，这使得他们感到吃力不讨好，干脆以静制动，不趟这“浑水“了;还有一种情况是，当地市场在节假日与往常的销量没有太大的变化，因此，他们也没有组织大型促销的冲动。

据了解，大举促销的情况多出现在离产地距离远的市场，因为商家平时库存量大，资金流转压力较紧迫，更希望借助促销拉动销量，而毗邻产地的经销商因平时库存很少，对促销没有那么热衷，而且，当地市场的商品价格也相对更加透明。

另外，搞促销也与商品的定位有关，一般中高定位的品牌产品市场上搞促销势头最猛，因为衣柜价格水平较高，可操作空间大，如果中低档的大路货，平时走薄利多销的路线，那么，商家也极少搞促销，因为即使带动业绩，也不能获得理想的利润回报。