营销四步曲，成功新保障 --德阳300平方旗舰店成功开业纪实

【中华衣柜网】成都，是我国西南的一座古老而美丽的城市。它具有良好的人文历史景观和丰富的旅游资源，是国家甲级旅游城市和历史文化名城，也是川府最大的工业基地和经济中心。

10月是中国最喜庆的日子，也是德阳爵士盾300㎡旗舰店盛大开业的喜庆日子。据统计，开业两天时间，成都爵士盾共接了80多个单，预计销售额超过100万。

一、店面硬件是基础

此次300㎡新店的建设正是09年爵士盾“大广告、大店面、大品牌“战略的体现，同时也将成为西部整体衣柜市场的标杆。它位于闹市中心主干道旁，位置绝佳。这条街集中了不少建材品牌，但爵士盾绝对是最吸引眼球的，那18米宽、3米高的巨幅门头，简洁醒目，气势非凡，设置了三个玻璃橱窗及一块大幅喷绘，尽可能吸引客户进店参观。店内纵深长达34米、宽约8米，虽然是长条形，而且一边已经被分隔成了几个相对独立的空间，但经过设计师巧妙利用，依次将通道两边设计成了衣柜区、书房区、门展区、洽谈区等，每个区域均可给客户带来不同体验，又相互呼应，融为一体，让客户感受到爵士盾丰富的产品风格体系，再也无须费尽周折四处比较。店里还设置了专门的样板展示区，将各个系列独立分格摆放，还有其他各类花色板材及型材、五金等，是爵士盾这几年发展的一个小小缩影，同时也一目了然，方便客户们挑选心仪的款式。从店面产品布局到软装饰摆放，处处都浓缩了成都谢总及设计师的心血，努力营造一个温馨、时尚、舒适的环境，为客户奉上一场衣柜文化盛宴。

二、团队管理是保证

通过这几年的运作，谢总搭建了一支稳定、和谐的业务团队。

1、导购。由于店面面积扩大，旗舰店导购人员增加至了11个，每个导购都基本功扎实，销售能力很强，而且相互之间关系非常融洽，每个人都乐于无私的帮助其他同事。导购跟客户的沟通更是不在话下，有的客户乔迁新居了，甚至会把接待他的导购也请去喝喜酒。在店面开业前，导购们就拿着之前积累的意向客户资料，逐一打电话告知新店开业的优惠活动，邀请他们在开业之日前来享受这难得的机会。同时也紧紧抓住老客户这一宝贵资源，邀请他们或他们有需求的亲戚朋友前来参加开业庆典，分享爵士盾的喜悦，见证爵士盾的发展。

2、店长。目前的店长已有一定的导购工作经验，但并不参与接单，主要负责店面的日常管理，例如导购员的管理、考评，样板的维护，市场信息的总结与反馈等等。其实店长承担的职责就是承上启下这一纽带作用，既要将日常工作及收集到的信息及时向谢总汇报，也要将谢总及公司的经营思路、理念等传达给每个导购人员。有了这样的得力助手，旗舰店即使面积大、人数多，也照样打理得井井有条，同事们合作无间。

3、业务主管。这一岗位主要负责各个小区业务的开拓，包括小区的广告推广，派发宣传资料;收集、调查新楼盘的开盘时间、户型、业主信息等，针对每个小区的情况制定相应的推广策略。业务主管还要与店长统计每日进店客户的信息，了解当地客户主要是通过何种渠道了解到爵士盾的，以便在以后的营销推广中工作扬长补短，提高广告传播的有效性。

正是有了这样一支团结、和谐、通力合作的队伍，保证了爵士盾各项营销工作的顺利开展，业绩也随之一步步提高。

三、宣传推广是促成人流踊动的又一利器

在店面进行紧张装修时，谢总就同步展开了大规模的宣传推广，其中主要以报纸硬广、软文相结合的方式。从7月份起，《成都日报》、《晚报》等当地发行量大的报纸，几乎到处都能见到爵士盾的广告或软文介绍。鉴于爵士盾在四川已有一定市场基础，所以广告重点突出此次旗舰店开业的优惠政策。其次，在德阳市中心附近共有三个刚交房的楼盘，谢总做了两块户外广告牌(一块爵士盾地板，一块爵士盾衣柜)，进一步提升爵士盾品牌形象。同时，谢总收集了近期各大交楼楼盘的业主资料，向他们及老客户发送开业短信，为开业当天积累不少意向客户。

由于店面面积大，为免准备不足，谢总进行了三天试营业，将发现的问题一一完善，力求以最完美的姿态正式亮相。做好了前期各项筹备工作，万事俱备，只等11月1日正式开业了。

四、价格促销预示稀缺资源，氛围营造是点睛之笔

开业当天，几乎整条街都能感觉到爵士盾的喜庆氛围，当地各部门领导都受邀光临，为我们捧场助阵。店门前支起了巨大的拱门，门头上的“爵士盾衣柜“盖着大红的幕布，旁边的空地上搭起了一个签售及抽奖的舞台。店内摆放着美丽的鲜花、红红的签到本，导购人员精神抖擞满面笑容的迎接客户。

开业仪式具有典型的四川特色。先是安排了庆典鼓乐队，他们欢天喜地的表演也寓意爵士盾必将生意兴隆。由德阳总经销及谢总一起剪彩揭下幕布，宣告爵士盾旗舰店正式开幕，隆重的仪式之后，全场响起了热烈的掌声与欢呼声……工作人员开始向群众抛送纪念品，客人们各个喜气洋洋、满脸笑容，纷纷涌进店内参观、选购，争取拿到签售优惠折扣，还可抽奖试试运气如何。抽奖奖项设置为特等奖1名，奖励3000元代金券;一等奖2名，奖励2000元代金券;二等奖3名，奖励1000元代金券;三等奖20名，奖励500元代金券;四等奖100名，奖励200元代金券。不仅简单易操作，而且对消费者极具吸引力，从而也提高了当天的签单量。

接下来长沙、武汉等500、600㎡新店也将陆续开业，相信只要精心筹划，必能取得更加辉煌的战绩，稳固爵士盾整体衣柜优秀品牌的行业领先地位!

来源时间：2011-6-1