不是主流亦不可轻视 衣柜电商发展需讲究策略

虽然电商轰轰烈烈，渗入传统家居建材渠道，似乎未来有更大的发展空间，但目前，线下渠道仍然是家居建材企业的主要销售通路。在衣柜行业，传统的衣柜销售渠道也依然是主流。衣柜行业虽然电商还没有成熟，但是衣柜企业接触电子商务不是一件简单的事情。

不是主流亦不可轻视 衣柜电商发展需讲究策略

笔者分析总结以往成功经验，给传统企业做电子商务提出一些建议：

第一，电商是战略，非管理层意志非一把手工程很难成功。如果没有战略性的计划，就会造成双线的冲突，给原来的渠道带来严重的损伤，李宁就是活生生的例子。

第二，电商的核心在于商，电子是手段，商务才是核心。电商要解决两个问题：一是产品端;二是客户端。做电商的时候并不是简单把线下的生意直接复制到线上，而是在产品、流程和系统上要按照网络营销的特质，按照网民消费者行为重新再造。

第三，电商做的是系统。当你看到一个企业做电子商务成功的时候，只看到前台10%的东西，但是真正核心、真正有价值的就是在后面的90%，包括业务流程、绩效、沟通、决策、客户关系的管理系统、数据分析系统、人力资源、财务、供应链等等。网站背后的服务体系不是一朝一夕可以建成的，需要投入大量的资金、人力和时间。

第四，做电商是知识立行于行业，先人后事，因人成事。要学会利用专业机构，专业的团队来协助。