衣柜企业抓住消费者心理 拓展精装房营销渠道

决胜千里，重在渠道;决胜渠道，重在营销，2014年要处于不败之地，终端营销最为关键，是危是机，就看各企业老板运筹帷幄。随着80、90后成为市场消费主流，个性化需求开始无限放大。衣柜企业需抓住消费热点需求，用创新赢得市场。同时，随着精装房开始大热，衣柜的营销渠道重心转移。

衣柜企业抓住消费者心理 拓展精装房营销渠道

用创新解冻行业内在发展难题

在一线城市稳定的楼市调控政策下，年轻人的刚需，成为第一消费力。2013年衣柜企业在前进的道路上会比较崎岖，有一些小品牌就会熬不过而被淘汰;但是对于大品牌来说，只有不断增强自身抗风险的能力，才能成功解冻。那么在2014年，衣柜企业又将如何度过生死攸关呢?

某衣柜品牌营销总监表示：“从近两年来看，市场上随着两限房、廉租房成交量增长，年轻人的消费需求在市场比例中越来越大。美观、实用、多功能，是他们的消费品位。面对这样的群体，创新成为未来决胜市场的关键，包括在产品、服务、营销模式等方面的创新，以新东西、新卖点吸引消费者。“

在未来一两年，具有个性的定制类衣柜产品、电商销售渠道、一站式销售模式，这些符合年轻人消费习惯和品位的产品和模式，越来越受到企业青睐。某业内人士介绍，“作为家居行业的流通企业，我们明显感受到定制产品所占市场份额不断增长，定制类品牌发展非常迅猛。“

经过这两年在寒冷市场中的历练，一些快速成长的衣柜企业开始集团化战略发展。以根基稳固的已有市场为“据点“，以物流、管理或人力等集团优势向周围城市开拓，成为衣柜企业开拓新市场的主要模式。据某衣柜企业公司老总介绍，公司去年开的6家直营分公司，与当地邻近的原来的直营分公司联系很密切，直营分公司又为新开的公司提供了物流、人力等成本支持，今年也将按照这个方向去发展。

瞄准精装市场突破渠道发展

专家表示，木门家装业日趋规范，已经明确进入大浪淘沙阶段，深入研究市场、优化企业管理、提升品牌影响力，一些滥竽充数的情况将会消失，这将成为衣柜等家具企业发展壮大的必经之路。

精装修利润主要从量而来，对于成本和工期控制非常严格，需要衣柜装修公司垫资额度相当大，这需要装修公司在物流运输、原料采购、资金支持方面非常雄厚，因此能够承担的木门家装公司并不多。

另外由于城镇化推进、消费升级等原因，精装修产业化获得了国家的大力扶持。而相比之下，单个衣柜销售市场受到挤压，成为企业趋向精装市场重要原因。专家表示：“精装修是未来衣柜企业谋求发展的重要方向，无论与地产商合作、还是面对普通住宅用户，企业都会瞄准这块蛋糕。“这预示着精装修住房时代的全面开启，2013年精装修将更加深度地影响到衣柜企业，也意味着包括衣柜在内家居企业将迎来潜力巨大的发展市场。