口碑营销经久不衰 衣柜企业要做就做精品

【中华衣柜网】从2013年的家居行业发展势头来看，2014年，针对市场的变化，建材行业不得不通过提升服务品质和拓展新的营销方式、营销渠道来寻求突破。消费者已经组件接受团购的方式，最大的好处就是价格实惠，还能够买到成套的产品。另一方面，随着二手房市场的活跃，房间会有二次改造，这也会衣柜企业带来了新的机遇。

口碑营销经久不衰 衣柜企业要做就做精品 

团购市场发展蔚然成风

近年来，当团购营销从旅游、餐饮、电影娱乐等消费市场发展取得成功之后，国内家居建材行业也在不断 演绎着属于自己的团购营销模式。尤其是近年来受房地产调控影响，家居行业整体表现不佳，因此，商家更加踊跃参与各种团购会以实现增量。因此，从最初的网站 团购到去年6月起各大网站、电视台、报纸纷纷组织的各式各样砍价会，到如今甚至达到了一周几场的盛况。

口碑营销成本低利润大

除了展会营销增多之外，国内龙头建材企业感受最深的是，今年上半年，整个国内家居建材市场较去年有了一些复苏，企业销量纷纷增长20%以上，但利润率方面有所降低。

据国内市某家居行业协会副会长透露，今年上半年，该公司销售增长率超过预期，达到30%，但受到前 几年房地产调控影响，靠简单方式就可以获得高增长的时代彻底过去了。同时，各个家居企业的会长、总经理纷纷表示，人力成本和市场开发成本增加降低了企业利润率，该公司今年上半年生产增长超过30%，但从营业额、利润角度来讲，比去年略有下降。面对这种现状，某集团地板事业部总裁表示，就国内而言，关键是要 做“精品“，提高产品服务品质。国内市场已经从橄榄型变成了纺锤型，一方面是有消费能力的人并没有受到房地产行业调整和经济形势的影响。另一方面，经济的 增长速度在逐渐放慢，消费者对价格的计较也变得更加明显。

二次改造衣柜市场大

今年上半年，无论家装还是建材行业，旧房二次改造市场逐步受到了商家关注。这给衣柜、移门、橱柜等行业带来了较大的发展机遇，尤其是定制家居行业较去年同期相比，增长率甚至达到了40%以上。

全国销量最大的定制家居无论在上海还是在国内，今年上半年的销售都保持了两位数的增长，比去年同期 销售增长了40%-50%，其中，旧房二次改造功不可没。同时，大多数公司也开始感觉到了二次改造市场对销售额的提升，但是总体比例还不是很大，近期，该 公司也在思考是否专门设立一个部门帮助客户拆除旧橱柜、衣柜，而具体的细节尚在讨论之中。