衣柜企业发展电商 需制定科学战略

虽然衣柜行业进军网购市场不久，但却有许多商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。对此，衣柜企业还需要制定科学的发展战略。

衣柜企业发展电商 需制定科学战略

衣柜厂家可与经销商展开合作

目前，众多的家居品牌都希望能够协调好传统渠道与网络渠道之间的利益分配，让企业在电商领域大步向前，而又不会让经销商遭受电商之伤，但是却苦无对策，传统家居品牌该如何解决这个问题呢?

其实，这是一个取舍的问题。作为厂家，可以与经销商互利共赢，制定一套完善的销售服务管理体系，实现利润分配的合理性。可以采取股份制或是利润月结算方式都可。这样不仅仅可以保证线上交易，线下服务的问题得以解决，还能够迅速促进销售业绩的提升，实现量的突破。

家居电商客单价非常低，消费者不会整个空间去买，一般只是补充性地选择一些家居产品，客单价低直接造成企业在电子商务上的亏损，除去物流成本，分给经销商的物流配送成本，分给淘宝的佣金以及团队运营，几乎赚不到。前期投入大、收益小，导致大部分企业不愿意在电商上深耕。该如何解决呢?

衣柜企业需制定科学战略

这是一个战略选择问题及渠道模式的问题。从战略来说，要树立长线的眼光，可以设立区域服务体系，即是所有该区域的订单都归到本区域进行配送和安装服务，统一分配利润和管理，这样不仅可以缩短物流时间和集中服务，更能提高效率，库存。从渠道模式来说，可以跨界整合，通过与物流商合作，实现物流与经销渠道的捆绑经营。方法是多种的，只要我们能够从实践去研究，能够懂得取舍和尺度，平衡好利益，相信一定是能够解决的。

其实，电子商务和传统渠道一样需要系统地开拓和运营，电子商务回归商务的本质，要组织好货源、管理好供应链、把控好品质、梳理好分类库存、规划好物流配送、提供好售后服务等等，都需要商业经验团队的把控。