衣柜企业抓商机 深度营销成主流

目前的衣柜市场，因其一线地区的品牌过于集中，消费群体也逐渐宝盒，许多企业都把目光投向了二三线地区。但是一线还是二三线地区的衣柜经销商都会感觉到生意难做，没有客户，同时也会埋怨同行竞争太激烈，杀价严重。事实上，优秀的企业和经销商他们并非仅仅是以价格取胜，还有更多的因素决定这个品牌是否能取胜。

衣柜企业抓商机 深度营销成主流

“爆破“转型“渗透“

去年的“爆破营销“让很多企业疲惫不堪，大大小小的促销活动、广告、媒体宣传促销成为常态，让消费者对此习以为常，无动于衷，有衣柜企业认为 “爆破“应转型“渗透“，总结为以下四点：一是以渠道营销转为厂家和商家联手以终端销售为目的;二是过去坐等自然客户的到来转为“行商“，出门、到小区拦截引流客人;三是根据楼盘交期聚焦客户，精准营销;四是异业联盟，打通相关产业链，到建材、家电等店面去要人。

门店既是跳板也是短板

消费者常常凭借进店的第一感觉来判断这个衣柜品牌综合水平，门店代表一个衣柜企业的形象，也是企业盈利的基础。有些衣柜经销商并没有注意到这个问题，因此在门店效果上潜藏了许多问题：一是片面追求单位面积产量，结果整个衣柜展厅被挤满了货品，全然出不了效果;二是能注意到摆场不能过满，却没有注意到公共空间的规范，尤其是进门处(包括前台)、收银台周边的修饰与整洁;三是产品摆放错位，主要体现在功能区域产品搭配不合理;四是滞销产品，老产品，没有及时更换;五是饰品风格与产品风格，空间氛围不兼容;六是导购员团队素质偏低，欠缺产品知识，销售技巧，团队协作能力较差，没有凝聚力与向心力。

做营销服务问题排第一，换句话说，即使因为店面效果不如人意，我们也可以因我们的主动出击，分得一部分销售份额，尤其是鞋柜、衣柜、阳台柜等功能性家具部分;即使在销售中没有取得份额，但也可以从家具运输、安装、清洁保养、维修中“分得一杯羹“。

口碑比广告更有说服力

比起广告、报纸、互联网，多数消费者会选择亲朋好友的推荐。他们认为有过购买经验的人推荐比其他渠道了解的要可靠的多。因此口碑营销是“要诀“。首先衣柜经销商自身要营造一个良好的口碑，为人正直不忽悠的企业会被人喜欢，好的购买体验会组成你的顾客人脉。然后对产品对客户负责，衣柜门店需做到以下三点：一是实事求是，即怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二是价格唯一，对同样的产品卖出去的价位要相同，避免一个顾客卖得很高，一个顾客卖得很低，尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;第三不要随意打折，尤其是老客户带新客户的情况，最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信，一定会穿帮传开来的。

衣柜企业的营销的方式各式各样，无论哪个环节用心做好都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量和在市场中的地位。