衣柜企业销售渠道创新成当务之急

越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。销售渠道已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。在市场经济日益发达、衣柜企业的市场营销环境不断变化和竞争日益激烈的今天，重视分销渠道管理与创新是衣柜企业成功的重要条件。

衣柜企业销售渠道创新成当务之急

衣柜销售渠道创新成当务之急

目前，中国也成为名副其实的衣柜生产大国。但是，对衣柜厂家而言，在竞争如此激烈的衣柜市场环境下发展似乎已接近瓶颈。衣柜老板们普遍的抱怨就是渠道相当多，手段和技巧也多，但总是让人“不省心“--衣柜直营店、建筑材料超市、家居装饰企业、互联网团购、工程招标......可以使用的衣柜市场渠道多达数十种，然而实际操作中，却问题重重。

一位衣柜厂家老板试图通过各种方式“挤入“衣柜市场，以建筑材料超市举例，进入超市需缴纳大量的进场费、促销费、广告费，往往有时需要聘请专业的员工进行促销管理和货物运输，这样在超市的售价必然水涨船高，竞争力同时开始下滑，“生意难做，进退两难。“，看来，衣柜市场发展至今，必须寻求一些新的衣柜销售渠道，创新模式的开启似乎已经成为衣柜厂家刻不容缓的首要任务。

衣柜厂家可借助网络渠道营销

衣柜厂家的销售业绩同时也饱受市场宏观经济的影响。2013年，我国建材行业增加值同比增长12.2%，增速同比加快0.6个百分点。建材行业实现利润增长21.3%去年同期为下降5.2%，增速比上半年加快3.1个百分点。主营业务收入利润率为6.47%，同比提高0.28个百分点;企业亏损面为12.47%，同比收窄0.18个百分点。从数据中可以看出，中国建材业虽然已经表现出稳定的增长态势，但前景似乎不容乐观。

衣柜厂家在打破营销僵局方面，必须另寻渠道。目前越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。

由于越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈，衣柜厂家及代理商也不得不重视这一点，互联网发展十余年，在其他行业如资讯、娱乐、体育等都已趋于成熟，而衣柜行业至少在现在看来，仍然存在许多为开发的领域，互联网投入少，成本低、速度快、效率高的特点，无疑也是一些组织结构年轻化的小型衣柜厂家的机遇。