终端团购模式兴起 衣柜企业需完善渠道建设

2013年各大衣柜品牌龙争虎斗之下，硕硕累果，尤其以大品牌为主的团购活动，都取得了不错的成绩。团购模式的兴起，让衣柜企业看到了滚滚利益，名利双收的情况下更多的衣柜企业纷纷跟风开展团购活动。

终端团购模式兴起 衣柜企业需完善渠道建设

团购活动吸引消费者

企业通过与相关的团购公司合作，用一定的优惠换取大额的定单。这种方式在市场上引起了相当大的轰动，已经被业内人士认为是挑战促销的最强手段。而这些团购最能吸引消费者的地方就是低价位，甚至有厂家曾在网络团购中打出了3折的低价。

团购对于被购买的企业和品牌来讲，具有非常重要的战略意义和现实意义，可以说几乎每个企业都有团购的行为，但并不是说每个企业都能够重视团购，并且能把它做的尽善尽美。团购营销主要有几个特征：

一：消费集中，大多数团购客户都要明显的季节性，都会选择装修旺季进行。

二：价格低廉，大多数团购都是现场交易，不需要资金周转，而且营销费用低，利润比较可观。

三：营销环节缩短，团购模式和普通的消费者购物是不相同的，经销商只需要和团购的负责人进行洽谈即可，这样就省略了很多的中间环节。笔者认为，在中国这样一个巨大的消费市场里，团购的市场显然不可小觑，尤其是关心身心健康的家装产品，就更不能等闲视之。

然而，过分的降价促销会导致企业品牌受到影响，甚至会让消费者产生对品牌“不信任“的现象。久而久之，还会因为成本上涨、原材料价格上涨等原因，造成企业的过重负荷，影响企业的正常运营。

发展团购模式还需完善渠道建设

完善渠道建设，积极拓宽销售渠道，是目前衣柜企业亟需改进的环节。纯粹的依靠团购模式已经不能支撑产品销售渠道的扩大了。衣柜企业在开拓销售渠道时，要结合企业本身的实力进行改善，而不是人云亦云，毫无根据地进行改革。新兴媒体平台是许多衣柜企业2013年主要的开拓目标，利用新兴媒体平台扩大销售渠道，在线下营销的基础上再辅以线上造势，对品牌知名度扩张、占据更多的市场份额都有着较大的冲击力。

团购有利有弊，对于衣柜企业而言，更应该扬长避短，发扬自身的优势，整合企业有利资源，逐步完善企业发展体系，吸取团购模式的可取经验，做到张弛有度，才能让企业越做越强。在未来数年的发展中，丰富企业的文化内涵，扩大营销与销售的方式渠道，对于衣柜企业来说都是势在必行的。