变“爆破”为“渗透” 衣柜企业深入挖掘营销策略

如今的衣柜市场，硝烟四起，竞争日趋激烈，想要在群雄争霸的衣柜市场分得一杯羹，没有一剑封喉的独门武器是不行的。在竞争逐渐升级的中国衣柜行业，衣柜企业制定营销策略或将谋得更大发展。

 变“爆破“为“渗透“ 衣柜企业深入挖掘营销策略

渗透型营销兴起

去年的“爆破营销“让很多企业疲惫不堪，大大小小的促销活动、广告、媒体宣传促销成为常态，让消费者对此习以为常，无动于衷，有衣柜企业认为“爆破“应转型“渗透“，总结为以下四点：一是以渠道营销转为厂家和商家联手以终端销售为目的;二是过去坐等自然客户的到来转为“行商“，出门、到小区拦截引流客人;三是根据楼盘交期聚焦客户，精准营销;四是异业联盟，打通相关产业链，到建材、家电等店面去要人。

衣柜经销商需注意终端建设

消费者常常凭借进店的第一感觉来判断这个衣柜品牌综合水平，门店代表一个衣柜企业的形象，也是企业盈利的基础。

有些衣柜经销商并没有注意到这个问题，因此在门店效果上潜藏了许多问题：一是片面追求单位面积产量，结果整个衣柜展厅被挤满了货品，全然出不了效果;二是能注意到摆场不能过满，却没有注意到公共空间的规范，尤其是进门处(包括前台)、收银台周边的修饰与整洁;三是产品摆放错位，主要体现在功能区域产品搭配不合理;四是滞销产品，老产品，没有及时更换;五是饰品风格与产品风格，空间氛围不兼容;六是导购员团队素质偏低，欠缺产品知识，销售技巧，团队协作能力较差，没有凝聚力与向心力。

做营销服务问题排第一，换句话说，即使因为店面效果不如人意，我们也可以因我们的主动出击，针对分得一部分销售份额，尤其是鞋柜、衣柜、阳台柜等功能性家具部分;即使在销售中没有取得份额，但也可以从家具运输、安装、清洁保养、维修中“分得一杯羹“。