三月招商旺季 衣柜经销商实地考察慎选品牌

衣柜企业想要拓展市场，绝对离不开来自于优质经销商的助力。同样的，衣柜经销商想要发展，也离不开来自厂家的指导和帮扶。笔者根据市场调研，分析衣柜招商要点，共同探讨衣柜招商相关经验。

三月招商旺季 衣柜经销商实地考察慎选品牌

衣柜招商不能只看品牌规模

据了解，很多准代理商在选品牌的时候，最看重的是企业规模，认为企业品牌越大，越适合加盟。但不少专家表示，品牌大小不是决定加盟的最重要因素。很多大品牌衣柜企业，在很多地方都设有专卖店，市场饱和度较高。虽然，企业对经销商的扶持政策较为周全，管理制度比较完善，但还是可能会出现产量跟不上销量的情况。

再加上目前他们企业工作重心不放在招商上，对经销商加盟要求、加盟费用相对较高。因此，大品牌不是加盟的决定因素。专家表示，“相对大品牌而言，具有特色的快速发展品牌更具发展前景。“

盲目承诺不可新

在招商旺季，衣柜企业往往为在最大程度吸引经销商驻足，各出奇招，抛出各种优惠扶持政策。但专家提醒，有些企业仅是夸夸奇谈，到真正加盟后，因企业实力不足，出现不能实现承诺的现象，导致企业年年招商年年换。因此，经销商在选加盟品牌时，避免上徒有虚表企业的当，精选外秀慧企业是加盟成功的关键。

实地考察至关重要

有位成功的衣柜经销商刘先生表示，“现在是网络科技发达，了解品牌信息，最快捷的方式就是网络查找。不管什么品牌，在企业网站都会有详细品牌优势、企业文化、对经销商的扶持政策等。最后，在对企业有了初步了解后，联系企业招商人员，到工厂考察。“

另外，经销商在去衣柜企业工厂进行实地考察时，需了解企业生产规模和生产规范。避免在不了解企业实际生产情况下，而匆匆加盟，在经营的时候才发现企业产品供应不足，影响收益。同时，衣柜经销商还需要了解企业经营理念和企业文化是否与代理商自身管理观念符合，是否认同企业规章制度及对代理商的要求等。