7月广州建博会 整体衣柜展厅皆为“商”

每年一届的7月广州建博会，衣柜展厅越来越豪华，噱头越来越多，皆为一个字--“商“。招商成为很多衣柜企业一年中最大的“发展课题“来抓。

目前来说，连锁加盟模式是目前行业最主流的模式，同时也是最有效的发展模式，借别人的资源，扩张自己的品牌展示与销售渠道，可以让品牌迅速的发展。但任何事物都有两面性，经销商的管理，甚至连锁加盟模式，都将在未来一段时间内经受考验。

很多的品牌为了迅速发展，疯狂招商，各种手段无所不用，其目的与动机无可厚非，但是大部分的衣柜企业尚未建立良好的连锁加盟支持体系，加上营销团队的薄弱，经销商在加盟之后，得不到很好的支持，短则几个月，长则一年，经销商与品牌商的矛盾显现，且愈演愈烈，不管最后是谁赢的战争，都会对品牌造成伤害。

如何对经销商进行管理?是衣柜企业需要面对的一大难题，管理不只是“管“，不只是约束，更需要“理“，此处可理解为扶持，经销商是衣柜企业与消费者产生联系的第一线，是衣柜企业利润的来源，衣柜企业为何不扶持经销商?一种是想扶持，但是力不从心，不知从何扶起;二种是压根就不想扶持，让经销商放任自流，自生自灭，凭借经销商自身的能力打拼市场。这两种现象都将给行业带来极坏的影响，导致跑单乃至对行业的不信任。

近来频频爆出汽车等企业出现的经销商集体退出事件，可见连锁加盟体系在饱和竞争的市场中面临着威胁，从目前来看，衣柜市场空间巨大，而且尚有较为丰厚的利润，经销商有钱赚，所以基本能够配合品牌商。但以发展的角度来看，当衣柜行业发展到一定阶段，市场竞争相对饱和之后，利润必然不会像今天这样丰厚，那时，微薄的利润，销售的压力，加上某些品牌商的不帮扶政策，以及在产品交货期、服务方面的各种瑕疵，经销商还会听话吗，连锁加盟模式还那么好吗?