三月招商加盟季 衣柜展会需把握南北差异

2013年最后一场家具类展销会于国庆节前在上海落下帷幕，参展归来的京派家具品牌联盟成员老总汇聚京城，以“沪上归来看未来“为主题，探讨家具品牌的未来发展之路，设计难、创新难、推广难成为摆在家具品牌面前的三大挑战。对于衣柜行业而言，也同样需要注意品牌的发展之路。

三月招商加盟季 衣柜展会需把握南北差异

企业参展难定创新造型

如果说设计难在于设计师与企业磨合得不够，那么产品创新则考验企业领导者的审美情趣和市场敏锐性。交流会上，一些企业代表表示，大家都在谈创新，但真正的创新往往还是靠运气，如何确定创新方向是一大挑战。

创新是一条必由之路，但大多数企业目前还处在摸索阶段，并不知道如何合理创新。“谈到创新，其实很多企业都是盲人摸象，创新最重要的是从造型、工艺结构上下工夫，如果企业能把握这两个方向，创新出的产品将会很有市场。“某衣柜品牌负责人表示。

展会是品牌和产品推广、寻找代理与合作的重要途径，但展会太多、太杂、质量参差不齐，也让企业无所适从。3月东莞、广州、深圳展齐开，9月东莞、广州、上海并展，企业难以兼顾。实际上，南北展正逐渐形成差异，企业如何选择合适的展会作推广平台，也是家具企业家的一大挑战。

展会形成差异化更利于推广

今年9月同时参加上海、广州两展会的陈先生表示，展会的推广效果并不好，主要是树立品牌形象，但如果企业没找准展会，频繁参展只会劳民伤财。“我们每次参展，设计、人员等费用都高达60万-80万元，今年9月同时参加两个展会就花费近150万元，仅上海展的设计费就耗费了20多万元，如果效果还不佳，那还不如少参加些。“某衣柜品牌在选择展会方面颇有心得，2009年以前该品牌同时参加广州和上海展，2010年开始3月参加广州展，9月参加上海展，前者主要做国内，后者主要做外销。该品牌董事长表示，通过多年参加展会的经历，感觉南北展会已形成强烈差异，因此春秋分别选择广州和上海参展，收益最佳。

对此，一些企业呼吁展会主办方能够整合资源，为企业提供最好的推广平台。笔者认为，如果展会进行整合，3月举办广东展，9月举办上海展，让展会形成差异化，将更有利于企业品牌的推广。