衣柜企业“服务”好经销商 拓宽二三线市场

对企业来说，经销商就是企业打天下的将领，分散在全国各地，拥有者举足轻重的作用。经销商能够将企业的理念积极传达，并且服务好自己的客户，不仅能为自己赢得客户，同时也能够为企业赢得更好的发展。经销商与企业是一荣俱荣，一损俱损的关系。

衣柜企业“服务“好经销商 拓宽二三线市场

企业需做好与经销商的“服务“

衣柜企业与经销商的良好合作不仅关乎品牌渠道的维护、产品的销量，甚至还直接对企业的生存发展造成影响。因此，如何提升对经销商的服务，留住真正优质的经销商，实现共同进步和成长，就是衣柜企业必须考虑的关键。

“服务“是目前衣柜行业最高频词汇之一，不止是对消费者，企业对经销商也在大打服务牌。有的确实有在做服务，也有不少其实是在“忽悠“经销商。衣柜企业为经销商做好服务并不容易，在目前的市场表现中，主要有以下三种模式。

经销商与企业强强联手赢发展

据悉，“纯批发式“营销是指在衣柜企业与经销商之间，只是单纯地按合同办事，什么时候发货、发多少，是一种单纯的你买我卖的“纯批发式“营销，忽略了通过对经销商的统一管理从而扩大企业影响力的机会。说是服务，其实是一种“统一模式“输出。

在一些二三线城市，很多经销商对企业在服务上的缺位一针见血：一年来访的次数屈指可数;开业时工厂的人来了，关店时都不一定能见到他们……面对遥远的企业服务，经销商只能各凭本事了。

这种情况下的衣柜经销商与企业实际是建立在经济利益的基础之上，有的经销商的人员管理、团队文化、薪酬激励、授权体系、市场推广等均乏善可陈，甚至都是伤痕累累，但其依然能凭借整体利好的市场状况、个人的能力等获得丰厚利润。大家都有钱赚，服务不到位等也无伤大雅。而一旦经济利益受到损害，双方很容易因此而产生纠葛，以至于许多经销商经常更换品牌或者同时经营多个品牌。