学会五点销售之道 从衣柜销售菜鸟到销售高手

一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。那么衣柜企业都有什么样的销售技巧与方法呢?首先需要明确衣柜的潜在客户群体，明白群体的爱好与购买动机。其次，明白一些销售技巧，掌握消费者心理，也能够事半功倍。

学会五点销售之道 从衣柜销售菜鸟到销售高手

销售要明确潜在客户

第一，销售的工作是围绕产品与销售对象展开，因此，销售方法与技巧也是围绕这两方面展开。无论是什么行业，什么产品，做销售的第一步就是要了解自己的产品行业特点，熟练掌握产品特点才能更好的用于销售。

第二，事情是要研究你的销售对象，不同的消费者消费习惯、消费目的都会有所不同，只有明确了消费者的潜在消费目的，才能更好的去设计销售策略。

第三，将产品的特点有效的变成消费者购买的关键点。也许产品的销售热点有很多，但是消费者要的却只是其中的几点，只要准确找到客户最关心的销售热点，销售就变得容易了。

销售之道有技巧可寻

1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮;

2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗“方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾“。

3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理;

4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;

5、 业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口“离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔“情结，避免节外生枝;

做好以上五点，并能够一步一步落实践行。那么一个衣柜销售新人逐渐成长为一个销售高手就不远了。