线上代理商待考验 衣柜厂家需建立电商生态链

帝标家居总裁俞雷撰文提出“代理制会成为家具电商渠道的主流模式“。俞认为电商代理制遵循社会化专业分工规律，厂家侧重于品牌和渠道管理，电商代理商侧重于销售和推广。这是一个好的发展方向，但相对于成熟的线下经销商模式，构建构建线上代理商体系并不是简单的发货和给予账期信用的问题。衣柜厂家在电商发展中的职能不仅是品牌和渠道管理，更重要的是建立电商的生态链。

线上代理商待考验 衣柜厂家需建立电商生态链

线上经销商模式待考验

我国B2C 电商模式，一种是直营模式，另外一种是代理制。代理制从09年开始在淘宝上盛行，大量的中小企业在淘宝上采取了代理制模式，这样可以降低中小企业不熟悉电商这缺点的影响，同时可以利用大量淘宝商家的客户资源，迅速扩展自己的线上代理渠道。当然，电商代理制并不针对淘宝一个电商平台，诸如京东、苏宁易购、齐家网等电商平台，衣柜企业都可以在其中通过代理制进行电商渠道建设。电商代理制和线下代理制并没有太大的差异，诚如俞总所说，是一种线上的经销商模式。然而，相对于已经成熟的线下经销商模式，如何构建线上代理商体系，这不是一个简单的厂家发货和给予账期信用的问题。

家具厂家自营电商，一方面缺乏专业的电商人才，另一方面和传统的线下经销体系产生冲突。家具厂家投入了大量的人力、财力，却收效甚微，盈利者寥寥无几。但是相比厂家来说，无论人力和财力都严重不足的代理商就能够在电商平台上盈利了吗?

线上代理商运作更专业

渠道发展的第一步是筛选代理商，建立代理商的标准。原有的线下经销商无疑是最佳选择，他们对于家具行业比较熟悉，对于所代理的品牌认知度高，在线下拥有展示门店，能够更好的推动家具 O2O模式发展。但是，传统的线下经销商同样不熟悉电商，没有专业人才，如何帮助这些传统经销商组建专业的电商团队呢?作为厂家需要提供哪些帮助，能够让他们的线上代理商不是亏损的呢?如何才能够让这些经销商能够在电商平台上不断提高销售额呢?

如果要构建一个和原有线下经销商不同的线上代理商体系，无疑还是要面对和传统线下经销商体系的矛盾冲突，更为关键的是假使这些线上代理商熟悉电商运作，但是他们对于家具行业的认知和销售几乎又是空白。后一种方式更像代运营团队，他们不可谓不熟悉电商，但是对于行业和产品的陌生造成了发展上的瓶颈。尤其是，家具行业的设计、展示、物流、仓储、配送、安装等服务链建设对于纯线上代理商是无法解决的，这些也是制约整个家具行业发展电商的难度所在。