拓森定制家具梁津杉：全屋定制是衣柜未来的趋势

第四届中国(广州)衣柜展览会于2014年3月19日-3月21日在广州保利世贸博览馆举行。作为衣柜行业内的盛事之一，届时业内众多衣柜企业将纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华衣柜网作为专业的媒体团，对此次展会进行了全方位详细、权威的报道。春意盎然之三月，与您共享衣柜展会盛事。

在2014年第四届中国(广州)衣柜展会上，中华衣柜网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对拓森定制家具营销总监梁津杉进行了独家专访。

采访时间：2014年3月20日

采访地点：广州保利世贸博览馆

采访人物：拓森定制家具营销总监梁津杉

 拓森定制家具营销总监梁津杉

【中华衣柜网】：请问拓森家具是第几次参加展览会了呢?

【拓森定制家具 梁津杉】：这是第四次来参加广州的衣柜展。

【中华衣柜网】：相比较其他几次的话，您觉得今年的广州衣柜展有哪些变化或者是改观呢?

【拓森定制家具 梁津杉】：变化呢?是现在品牌越做越大，过去那种小展馆、小品牌基本上是越来越少了。也就是越来越呈现规模化、品牌化，这样对整个市场这块，还是以市场需求为主要导向。

【中华衣柜网】：随着315消费者权益保护日的刚刚结束，衣柜行业消费投诉问题也成了业内高度关注的话题。您觉得消费者应该从哪些方面来保障自己的合法权益呢?

【拓森定制家具 梁津杉】：对消费者来说，选择一个产品，第一注重就是品牌，第二就是它的质量。消费者在选择这块的时候，一定要注意这个品牌有哪些相关的证明，譬如产品的说明书、质保书，包括之前签的合同，还有材质的说明。这几个环节，都是保证产品质量，帮消费者去辨别产品一个依据。

【中华衣柜网】：进几年来，随着互联网的深度普及和移动终端的崛起，以微博微信为代表的微营销，也成了品牌推广的新途径。请问拓森品牌是否也有相关的营销渠道创新呢?

【拓森定制家具 梁津杉】：针对微博和微营销这一块，因为大家在做朋友圈和订阅号。那么我们拓森这一块，这两方面都在操作，因为微博的影响力是巨大的，人脉之间的传播速度也是巨大的。我们现在除了微博和微信的营销之外，我们现在还做微电影。我们前期跟红星美凯龙做的一些微电影，效果非常好，在品牌传播这一块，受众关注度非常的高，欢迎大家点击来看一下。

【中华衣柜网】：好的，有机会，一定会去看一下拓森的微电影。如今随着环保理念的深入，不少消费者也开始注重家居生活的环保性，环保衣柜在衣柜行业也备受关注，请问拓森是否也有研发相关的环保衣柜呢?

【拓森定制家具 梁津杉】：我们现在采用的板材全部是一流级的板材，就拿我们新装修1500平米的旗舰店来说，从装修到开业是45天，那45天我接待客户的时候，保证了整个展厅是没有任何味道的，不像别的厂家，我们这有的只是木头的香味。这就是说，作为一个品牌，我们是从最基础的原材料入手，像我们采用的就是高密度板，以及实木颗粒板和刨花板。我们选用的是俄罗斯的集材，因为这个集材行业人士都知道是非常环保的，但是有一点它材质非常的硬，产能会比国内的低，但是为了产品的质量，为了环保，我们可以牺牲一部分产能，牺牲一部分利润，确保消费者得到最大的利益。

【中华衣柜网】：近几年来，衣柜行业发展态势，也让业内外人士都看到了极广阔的前景，那2014年已经到来，您觉得衣柜行业将呈现怎样的发展趋势或者特点呢?

【拓森定制家具 梁津杉】：相对纯粹的衣柜是越来越不好做，市场的下一个环节可能就是洗牌，这是之前在定制行业当中，原来橱柜走过的路。所以我请广大网友要注重这一点，如果定制产品的错账率能控制在80%，就能进入十强。那么未来的整个趋势，各个企业比拼的是软件、是设备、是硬件。拓森这一块全套引进的都是豪迈的设备群，以及我们自主研发的软件，所以说这一块做的比较到位。衣柜作为定制行业的一个单向，它需要靠很多同类型的产品来做补充，也就是说下一步的发展就是全屋定制，也就是大家俗称的宅配。