星营销：衣柜企业找明星代言如何实现双赢?

2014年开年，家居界即传来重磅消息：三棵树以4000万元总冠名央视王牌节目，打响家居品牌宣传造势第一枪。事实上，在衣柜行业，企业利用冠名、代言等营销方式宣传品牌依然很受欢迎。

衣柜行业兴起明星代言风

影视明星利用其身份曝光率为衣柜企业的品牌服务，衣柜企业支付他们代言费。在当今这个信息极为发达的时代，明星的一举一动都会带来一阵风潮或者是让消费者产生购买行为。作为一些新兴的衣柜品牌或者是想抢占更多市场份额的企业，与当下最炙手可热的明星合作，无疑是最有效的广告方法。

在衣柜行业，广告营销主要表现为明星代言。其中影响颇为广泛的主要包括钢舒淇代言索菲亚衣柜、韩丽衣柜签约李冰冰、钢琴王子朗朗携手箭牌衣柜等等。其实，细细考量我们不难发现，每一个品牌选择明星代言之时，都有着他们独到的考虑。

据了解，箭牌衣柜以“人文•科技•艺术“为品牌理念，这与曾经在北京人民大会堂举办独奏会、在世界杯足球赛开幕音乐会上演奏中国钢琴的朗朗的艺术形象是十分贴近的。在人文与科技的品牌理念之下，箭牌做出了最佳的代言人抉择。

明星代言还需注意与品牌切入点

然而，不少衣柜企业在利用明星进行代言之际，往往浅尝辄止，没有对企业品牌和明星特点进行深入挖掘。往往造成明星本人形象与企业风格不符合的情况，这无疑是“赔了夫人又折兵“。想要明星代言取得最大的宣传效果，关键还是看企业如何选择与利用。企业在选择明星代言人之前，必须首先明确我也自身的发展路线和品牌理念，看清楚现阶段企业需要的是什么，在宣传中要有明确的目的性。

对于有资金和实力支撑的衣柜企业，可以选择那些成名已久，影响力较为广泛的明星。因为，这类企业主要发展目标是在稳妥的基础上进行品牌推广，因此，只需要在原有的基础上加强品牌内涵与新意即可。对于那些新入市场的衣柜企业而言，最好选择时下最热、最红的明星，这样才能一举打响品牌，占领市场。

明星代言品牌还需等待时间考验

同时，由于衣柜产品不是快消品，它具有很长的使用周期，它的需求量比较稳定，重复购买率低。所以即使是很大牌的明星也不可能在短时间内提升衣柜的销量。

长时间的明星代言品牌，能够让消费者形成某种条件下的条件反射，即代言人和某种产品同时出现，立刻就能联想到那个品牌;或者一听到某个品牌名，就浮现起代言人的形象。但是衣柜企业要向做到这样的效果，还需要长期的大量投入。

衣柜行业正处于高速发展期，在进入品牌纷争期之前，不少衣柜企业品牌意识已经觉醒，也有越来越多的企业开始与明显展开合作。明星代言确实是一种短时间内提高知名度的有效途径，但是，衣柜企业利用明星代言来提升品牌形象之际，切记要找准切入点，等待时机，如此，才能真正实现“物尽其用，劳有所获“。