中小型衣柜企业塑品牌：从细处入手 绝处逢生

随着衣柜行业的发展，不少衣柜企业也开始注重品牌的打造。然而，对于缺乏资源和资金的中小型一个企业而言，对塑造品牌还存在一定的偏见。

中小型衣柜企业塑品牌：从细处入手 绝处逢生

“建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说“、“做品牌不就是做广告么?哪有钱做广告!“，这样的言论在中小衣柜企业家圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小衣柜企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢?中小衣柜企业品牌出路究竟何在，笔者总结为八个字“以小博大，细处求生“，浅谈以下几点：

一、从细小处入手打造品牌

＊＊曾在有关小而美演讲中说到：“几年前我去日本，(看到)一个很小的店，门口挂了一个牌说本店成立147年，我就很好奇，跑进去一看，是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147年了，就是两夫妻、一个孩子，日本天王也买过我们的糕点，(嘴角边)洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福，做小企业更有味道。“，大家应该都听说过这个言论，从小处着眼，往深处探索，是小而美的核心诉求，笔者认为，传统中小衣柜企业更应该从中汲取适合自己的养分，让同质化泛滥的市场“绝处逢生“。

“市场有什么我就模仿什么，加台设备就行“，很多中小企业坐着“山寨化快车“，把自己送进了坟墓。笔者亲眼见过有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种，是很多大型企业产品品类的好多倍，但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛，这让笔者甚为震惊，小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。

假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款“，结局必将是被市场无情的抛弃，中小企业应该从小处着眼，打造“专精特新“的小产品，纵向深挖，塑造出具有不可替代性的前端爆款，才能以小博大。

二、善用整合，找准最佳利益点

假如把塑造品牌比喻成为一个姑娘介绍对象的话，策划是为这个姑娘风格定位，设计是美化打扮，而传播推广便是介绍认识、深入交流了，假如没有传播推广，只有策划设计，再美的姑娘恐怕也要待字闺中了，因此品牌传播对企业塑造品牌至关重要，但对中小企业来说，推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题，“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。“这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人，开源、节流是企业的根本，对于中小微企业来说更是如此，一元钱恨不得掰成两半花，在广告泛滥的大环境下，需要有效调整营销推广策略，维持低价推广费用，保证优质营销效果，才是王道.

笔者认为中小企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略，一方面尽量避开大媒体黄金段，寻找适合自身产品的媒体，将有限的广告费用按营销节气合理分配，将二流三流的区域媒体进行搭配整合，拦截卫视的部分受众，加强广告创意，引起口碑传播;

另一方面建立高执行力的营销及促销团队，做终端到消费者之间的面对面精准化促销，在公园、小区等人群密集区有规划的实施促销活动，联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象;

第三方面，应该建立自己的自媒体平台，收集消费者粉丝，建立会员库，为移动精准营销做好充足的准备，在传统互联网上，充分发挥网络社区的宣传力量，引起话题，提高影响，传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合，广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式“例如现在已有成功案例的O2O模式，线上线下紧密相连，有机互动“，以保证在新商业环境下不会落伍，说根本，当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时，必须从策略上进行调整，避免硬碰硬，合理搭配推广渠道资源，势必会事半功倍，以小博大。

总之，中小企业品牌路要细处逢生，要以小博大，要避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。